联合生意计划课件.pptx

Joint Business Plan联合生意计划;JBP是什么？;JBP的主导思想;什么是联合价值和联合生意计划 联合生意计划全解 真实生意跟踪卡;价值是什么？ ;-通过和供应商合作来赢得： 真正的市场增长 消费者钱包的占有率 消费者选择零售商的决定 是否提供更多的价值给消费者 消费者对于零售商的依附 从而获取最大的市场份额，赢得市场竞争 ;销售(有效产量) -既存店销售的同比增长 -新店开业半年内达到既存店平均单产 -海报促销达成率 利润 -商品的毛利水平(货架销售和促销销售) -营业外收入 后勤 -库存天数(门店库存+同仓库存) -订单满足率 市场竞争 -价格优势 -客户化的促销 ;举例说明; 双方共同联合制定的，对双方都有价值的 涉及到销售，财务，运营，后勤等多部门目标计划 有清晰的负责人和执行时间点 用客户的语言 无固定模式模版 ;为什么: 更好的完成销售目标(实现双方的价值) 充分的把康达的目标融入到分销客户的关键衡量指标中去 充分的利用高层以及多部门的资源 解决目前或者预计到的危机和问题 什么时间: 财政年开始前的2-3个月 谁: CEO, 采购总监, 运营总监，各部门的总经理，采购，运营主管，财务总监，后勤总监; 你要准备什么？ 你要怎么卖？ 你要怎么跟踪？; 生意回顾 新财年目标 生意机会分析 行动计划及真实生意跟踪卡;你要准备什么 – 生意回顾;你要准备什么 – 生意回顾;你要准备什么 – 生意回顾;你要准备什么 – 生意回顾;如何得到目标？ 来自公司策略 来自老板，分销商自身发展渠道目标 来自生意自身发展，计算生意发展机会 来自你自己，高目标，严要求 层层递进升高的关系;你需要准备什么— 机会分析（经销商经理）;即联合生意计划卖进的主体部分，生意增长点分析 ; 生意跟踪卡是和客户协商达成一致的数据衡量指标 按品类，销售，利润，毛利，现金等。 行动计划是具体双方需要做的事情 结合产品行事历 ;生意跟踪卡示例; 提前约好时间 准备好资料 约好所有相关人员 然后，开始卖吧！！ ;24;联合价值创造 联合生意计划 流程图;几点心得;27