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四川成都 兰静 ;四川成都 · 兰静
二〇一一年七月 · 上海;数据展示;一次失败的经历带来的心理阴影; 今年6月，一个我原以为只能签单2、3万的客户，最终决定年缴保费289万，整个过程中，主管三次专业的辅导，就像三次神奇的“心灵按摩”，让我豁然开朗，走出以前的认知误区——;重要的决定一定是夫妻共同认可的结果;;买房，说明客户现金流非常充裕
投资楼盘是客户规划未来养老生活的一个载体
保险，同样可以作为客户规划未来的另一个载体;不同的认知决定不同的行为结果;; 作为父母，都希望孩子一生幸福，您觉为了孩子将来的幸福生活，父母应该做些什么？; 都说“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，您是怎么理解“平衡理财”的？;共计年缴保费289万;;客户是否有需求——优雅养老、财富传承
客户是否有购买力——投资高端楼盘，现金流非常充裕
理念沟通是否到位——多次“三讲”铺垫，客户已经非常认同;不同业务员面对同一个客户产生的绩效相差几十倍甚至上百倍
同一个客户面对不同业务员作出的购买决定相差几十倍甚至上百倍;启示2——;2011年下半年目标;课件采访与整理:四川分公司·个险管理本部 雷凌洁
总公司个人业务部 马璎泓 陈红俊
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