保温杯的市场定位课件.ppt

市场营销PPT 第八组 制作：卢玉斌 雅广林 组员：代廷伟 涂智慧 曾陈平 陈纯亚 保温杯的市场定位 市场消费规模分析 市场需求潜力分析 市场目标定位分析 一.市场消费规模分析 保温杯作为一种休闲、旅游的配套产品，具有众多的优点：保温性能好、防破裂、造型优雅、材质贵重、方便卫生，因此被人们所喜爱。中国是最大的保温杯生产大国和出口大国，同时国内市场也是消费量很高的市场。 近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯产品需求量的增大，国外著名品牌对国内高端产品市场的渗透，全行业竞争加剧，品牌意识越来越强。在现今，人们的消费水平在不断的提高，对保温杯的结构 、外观、材料、保温效果、便携性 等等也有很高的要求。对于生产商来说，不仅是品牌的竞争，也是如何满足消费者的需求而争夺市场。 在中国保温杯的主要品牌有：富光，华亚，雄泰，思宝SIBAO，傲仕Ours等，如果想要在竞争激烈的市场环境中占有一定的份额，就必须为其准确定位。 市场消费现状，国内外品牌分布状况，产品主要供给来源构成等方面分析。 目前市场上最受欢迎的要属子弹头、学士杯、茶叶杯、旅游壶等传统保温系列的产品。 1）虎牌Tiger(隶属于虎牌热水瓶株式会社(于1923年日本),十大保温杯品牌) 2）膳魔师THERMOS(始创于1904年德国,行业知名品牌) 3）哈尔斯Haers(国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江) 4）思宝(中国十大保温杯品牌,广东省名牌产品） 5）象印(始创于1918年日本,日本业内领导品牌) 6）雄泰(中国驰名商标,浙江省名牌) 7）翔龙(中国驰名商标） 8）富光FUGUANG(创于1984年,中国驰名商标，安徽省) 9） 保康Baokang(于1986年,浙江省名牌) 10）顺发SHUNFA(中国名牌产品，广东省) 2.市场消费领域分布及其消费特点，中国消费市场的特征分析。 保温杯的消费市场主要集中在：上班族，学生，有车一族，老人以及极少数的奢侈品和保健功能型。 在学生和上班族中保温杯的主要功能是方便精美、和保温，其次是价格适中。有车一族主要是对保温杯的质量和功能的要求比较高，老人对健康和安全更看重。 在奢侈品中保温杯的消费则多是送礼，近年来随着市场消费的不断变化，人们对保温杯健康保健的功能更加看重，保健功能的保温杯则是一块新型的市场消费领域。 二.市场需求潜力分析 1）产品购买者消费特征分析 性别（款式，价格） 年龄（保健功能，使用方便，价格） 职业（方便，功能，其他） 奢侈品（制作工艺，价格，等） 2）潜在的需求领域 潜在需求领域 奢侈品 个性化 安全、保健