汽车产业商业实施计划书.doc

汽车产业公司 商业计划书 （草案） 王志强（先生）起草 二零一五年十一月 （概述） 针对当前国内汽车市场的形式与趋势，我们调整产业结构，定位租赁市场为重点环节，设置一个符合当下及未来发展趋势的运营模式，完全以商业理念深入涉足汽车租赁领域，通过渠道、金融理念、创造新的需求点奠定根基。 我们现阶段最基本的业务是传统汽车租赁。 通过稳定的业务渠道开发，把握客户开发新领域及新的需求点。 我们的发展目标是通过不断完善服务，打造全新的产融一体的汽车类综合经营体。 目录 发展规划框架 ........................................ 第一阶段发展计划　 ................................... 第一阶段市场运营计划　　　................................ 市场分析/风险分析 ................................... 第一阶段成本与效益分析 ................................ 财务支出预测条件 ................................... 收支预测表 .......................................... 附件 ................................................. 公司发展总体规划框架 机构发展规划:根据公司实际经营项目及发展方向我们有目的、有步骤地分三个阶段 第一阶段: 生存 计划时间:15年11月---16年12月 中心思想：将传统模式玩活 重点内容：在传统模式下生存的基础上，开发金融产品 业务内容： B2b：商务长租、商务短租、渠道商（婚庆公司、旅行社、同行）、 B2c：私人长包、私人零租 特色业务:房车销售与租赁。 体系建设 成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用。 第二阶段：旗舰打造 计划时间：17年01月——17年12月 中心思想：产融完美结合 重点内容：上线信用及额度租购车金融产品，实现销售及维修功能，拓展客运及货运领域。 业务内容 B2b：租售、额度的支付模式推广。 B2c: 租售、信用的支付模式推广。 B2o: 租售 特色业务：房车销售与租赁。 第三阶段：扩展上市 计划时间：18年01月——20年 中心思想：将汽车行业专业化、实体化、集团化 重点内容：将专业化的业务向职能化公司转型，实现产业集团化，扩张分部。 业务内容 B2b：租售、额度的支付模式推广。 B2c: 租售、信用的支付模式推广。 B2o: 租售 O2o：租售、支付模式推广。 特色业务：房车销售与租赁，绿色能源的开发。 体系建设 购制体系：职能化、区域化 金融体系：职能化、区域化 售后体系：职能化、区域化 平台体系：职能化、区域化 发展规划第一阶段计划 机构管理体系的组织管理方式 总办负责重大决策与监管，并授权项目部高层成员代理、分管总经理具体工作每周一次定期召开汇报工作会议。 宗旨： 建立完善机构体系，根据市场和环境变化，适时调整产业运营策略，以实现机构可持续发展、降低运营风险以及公司长期利益最大化。 资金运做： 维持机构正常办公、运营等开支预算，相关工作开展产生的经费将以书面形式申报。机构扩大发展经费主要来自前期营业利润，将按比例预留后期机构扩大发展建设经费（为维护机构健康发展，全体董事、总监、总经理及股东不能擅自挪用）。 薪金制度：行政人员及技术人员享受固定工资、平均奖金及福利。市场人员享受固定工资，个人效益奖金及福利待遇，效益部门分管负责人额外享受部门效益奖金。 部门组织管理架构/人事任免 依据机构经营发展需要组建发展规划第一阶段管理机构，并根据适时经营状况调整。 总经理办公室 运营总监：项目开发、金融资本、企宣部 行政:法务部、人事部、后勤部 市场部：商务部、散租部、渠道合作部 服务中心：调度室、司机班、救援组、话务中心、会员部 车辆管理部：维修部、采购部 第一阶段市场运营计划 计划时间:15年11月---16年12月 中心思想：将传统模式玩活 重点内容：在传统模式下生存的基础上，开发金融产品 业务内容： B2b：商务长租、商务短租、运营渠道商（婚庆公司、旅行社、驾校、酒店、同行等车辆服务运营机构） B2c：私人长包、私人零租 特色业务:房车销售与租赁。 体系建设： 成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用。 运营策略：融合金融工具、渠道商为主、以量取胜； 项目开发： 1、 原则： 市场可行性：针对掌控的客户需求，从执行到成本核算，有针对性地购置车辆； 项目可控性：针对租赁行业资金运营特点，利用客户信用，