培训项目商业实施计划书.doc

大连海事大学机电与材料工程学院对外培训项目的商业计划 深圳市佳泽科技有限公司 2006年9月10日 前 言 作为知名院校，大连海事大学机电与材料学院计划开展培训项目，深圳市佳泽科技有限公司在教育行业拥有丰富的客户资源与市场经验，我们双方的合作基础良好。 任何一项业务的开展，前期规划与市场调查尤为重要。在双方明确了初步合作意向后，我公司对国内的培训市场进行了一些调查工作，但时间较短，调查不够深入。同时由于能力所限，此商业计划存在许多不足之处，还需完善。 此计划提交给学院各位领导，仅希望起到抛砖引玉的作用。我们相信，通过各位领导的指正，此计划将更加具备可操作性。 深圳市佳泽科技有限公司 2006-9-10  目 录 一、 概述 4 二、市场分析 4 2．1需求分析 4 2．2市场定位 5 2．3竞争分析（SWOT） 5 三、业务规划 6 四、 市场推广策略 8 4．1产品策略 8 4．2渠道策略 8 4．3广告宣传与推广策略 9 4．4价格策略 9 五、 实施时间表 10 大连海事大学机电与材料工程学院对外培训项目的商业计划 概述 经过前期工作，大连海事大学机电与材料工程学院目前申请成功大连市唯一的“国家三维CAD教育培训基地”，拥有多名经过认证培训合格的培训讲师。如何合理利用现有资源，面向社会，争取以较低的投入创造较大的经济效益与社会效益，提高学院的社会知名度，提升学院的办学层次，在招生、就业、院校/专业评估等各项工作中努力提升单位的知名度 是摆在我们面前的现实的问题。 二、市场分析 2．1需求分析 国家发展与改革委员会、科学技术部等多部委在“十五”和“十一”规划中，都把大力推进以三维CAD技术为基础的制造业信息化工程列为国家产业发展的重大战略，并将三维CAD技术的开发、推广和应用作为重中之重的重大任务来抓。教育部机械专业指导委员会议以及全国职教工作会议等也都将三维CAD与数控技术纳入工科院校/职业院校课程教学大纲，从未来人才培养、尤其是现代技能人才职业培训的高度为现代三维CAD技术的应用推广提出了要求、创造了环境。 制造业信息化工程硬件设备以数控技术及加工中心为代表工程软件三维CAD/CAE/CAM软件为代表作为制造业信息化的核心技术，对于提高产品设计、分析、制造的质量与效率具有关键作用。根据人才市场调查，我国数控技术人才相当缺乏，目前我国较发达的经济特区，这类人才也相对很少，数控技术人员受到高度重视。其它省市地区，数控人才更是寥寥无几。因此，从长远看，培养一大批数控编程、操作、维护人是非常必要的优势(Strengths(Weaknesses)：机电与材料学院隶属于海事大学，财务上缺少自主权，在培训班的组织上受制约较多，比如住宿问题等。由于初次涉足培训领域，没有形成自己的网络，信息反馈少，对社会需求停留在感性阶段。而且教师毕竟不同于社会上的工作人员，对外宣传、联络等工作不属于教师的职责范围，单纯依靠现有教师，势必导致宣传、联络、招生等工作的滞后状态。 机会 (Opportunities)CAD技术为基础的制造业信息化工程列为国家产业发展的重大战略，并将三维CAD技术的开发、推广和应用作为重中之重的重大任务来抓发展战略。在政策的强力支持下，国内企业三维CAD的培训需求预计呈现迅速增长的势头。而且现在国内外资企业很多，这些企业对高层次的技术人员需求量也很大。作为大连的培训基地，我们的培训项目适应了国家发展的需求，可以得到各级部门的支持。 另一方面，目前各类教学机构培养的机电专业的毕业生存在能力断面，即前几年的毕业生已经纷纷成为各企业技术骨干，但由于当时技术发展所限，普遍对新技术掌握不足，需要再次接受新技术培训。职业学校和民办培训学校虽然努力跟上社会需求，但奈何学生层次较低。如果我们真正做到了解企业需求，能够为企业解决实际问题，经过我们培训的人员就业能力是有优势的。 通过培训，我们也可以加强与周边制造企业的联系，为以后的项目合作打下良好的基础，同时也锻炼了教师队伍，为培养实用型的毕业生培养了师资梯队。 威胁(Threats)CAD与数控技术纳入工科院校/职业院校课程教学大纲，这将导致三维CAD的迅速普及。如果各大学课程内容与培训内容雷同，培训吸引力对目前在校学生将大大减少。 从以上分析可以看出，我们面对的是一个逐渐兴起的市场，在很大程度上，市场需求需要我们去开发，前期的投入和努力，为市场开发提供了有利条件。后期的市场开拓需要我们进一步的努力与坚持。如果在寻求各级主管部门的协助上取得进展，则培训的推广将事半功倍。如果培训成功开展，社会效益的意义要大于经济效益。对学院的专业建设可以起到良好的辅助作用。 我们应该充分利用自己的