三只松鼠互联网奇迹.pptxVIP

三只松鼠的互联网奇迹;在中国这个时代，创业有很多机会，还有很多创造行业第一品牌的机会。一般情况下，能做到如此规模的互联网公司，大都在北上广等高大上的地方，而三只松鼠却在并不知名的芜湖，同样创造了三年销售20 多亿元的奇迹。;要做细分市场的No.1;其二，要先做，当你跟消费者说你能做得更好，没有人相信，最怕做了半天没有人知道你，先叫出来的人在消费者心目中是先做的。;一个企业，若想在激烈竞争中，迅速做大，必须聚焦一个特别细分的市场，因为所有行业第 一，都有一个共同点，他们都是品类的先行者，甚至是开创者。;一、选择比努力更重要;其二，平台和品牌的选择也很重要。电商平台有很多，但竞争却非常残忍，一般到最后就只有两家能生存下来，且要烧很多很多的钱。品牌是百花齐放的，虽然 最终没有平台那么大，但它会非常长久，可以在细分市场中，做自由的品牌和自由的渠道，这样就可以真正拥有用户。;其三，自营和商城。在京东商城，大都是标准化的产品，3C 的产品，做平台还是做自营，跟平台本身的属性是相关的。 做自营大家体验很好，有品牌属性的产品比较适合做自营。我们经常做消费者访谈，什么东西你愿意为质量付点溢价，排第一的是奶粉，第二就是搽在脸上的化妆品;其四，特卖和常态。唯品会和聚美是 特卖的，经过调查发现，用户特卖为什么 去得少，应为每次想去买，可每次推出的， 都不是想要的，或经常抢不到，所以我们 觉得特卖是非常有杀伤力的利器，但是并 没有常态的那么好。京东与唯品会的差距， 京东是固定的，每个用户都做积累，会买 得很深，因为从整体来讲，做常态肯定比 散货更好一点。;其五，细分品类和全品类。细分品类现在很辛苦，还是回到品类的选择，频次够多，客户才会来，细分品类和全品类，最后一定是全品类打破细分品类。有一个做外卖做得比较好的，每天一两万单，但碰到美团这样的，完全让商家自己配，或让社会化资源配，所以他起来特别快，外卖最后拼的是一公里的运力，跟实际的网络布局是有关系的，是不是够密集。互联网没有说我们做一个细分的市场，把有钱人伺候好不行的，屌丝才是多数，一定要服务大众，当你有了大众，有钱是很容易的。;其六，还有一个关键点就是看频次。 互联网经济，尤其是订单商业模型，用户留存在绿色、转化率。 其七，O2O 还是大公司比较厉害一点， 在供应链上规模效应不是很大，配送却有非常大的规模效应，最后是在拼运力和用户获取的成本。;二、管理要快速升级;战略第一要素：价格订对价格战是硬道理，京东这么多年一直在打价格战，每年都增长 200% ，后来过了两年，成长速度下来了，也增70% 。后来商量要不要打，京东团队说不能打，刘强东说， 当一个品类来临的时候，竞争对手打价格战，你如果不还击，它会迅速做大，以后 还会打你。当当和卓越并驾齐驱十年，谁也不赚钱，打价格战得还击。降低新客户 第一次尝试门槛，产品实行组合拳，核心产品零毛利。;互联网创始人时间花在哪里？互联企业创始人的时间要掌握好，时间都花在最关键的事情上，用户体验。三只松鼠的创始人章燎原，每天早上都要看用户反馈，看销售排名，这就是先进的生产力。你看马化腾什么权力都放，只有一个权力不放，就是用户体验。为什么腾讯的产品都做得 特别好，因为老板就是这个文化，比如说他们推了免费的邮箱，小???哥本人可以提出120 条细节的建议，如果企业的创始人不懂产品，这个企业就走不远，小马哥就是大产品经理;织架构要改变，从三只松鼠学到一点，大胆用85后，他们真的很有创新精神，现在用户就是 85 后，他们的沟通不会有 障碍。那种创新能力，三只松鼠叫主人，我们是叫不出口的，我看他们叫得很爽。;打造行业第一品牌，三只松鼠是专家，第一要从好名字开始，三只松鼠就是很好 的名字；打广告要持续投放，光广告不行，要看视频，以后要搞点卡通、视频之类的，京东最近就经常下农村，刷墙、竖大牌、 地推。;谢谢观看！