《泰州静曦瑜伽俱乐部创业策划案》毕业学术论文.docVIP

泰州师范高等专科学校 TaiZhou Teachers College 2012 届毕业设计（论文） 课题： 泰州静曦瑜伽俱乐部创业策划案 学生姓名： 王明慧 学 号： 系 部： 商学院 专 业： 营销与策划 指导教师： 何 斌 目 录 1.公司概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.2 1.1服务特色．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..2 1.2盈利模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..2 2.市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..3 2.1消费者需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.3 2.2竞争环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...4 3.SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.6 4.公司运营目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 5.营销战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 6.营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..10 7.财务规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 14 8.风险分析与对策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．. ．．．．．． ．．..18 附件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 1.公司 1.1服务特色介绍 1.1.1大学生俱乐部的服务有的四大特色： ①服务定制化，根据顾客的自身要求，提供可选个性服务，如减肥瘦身、雕塑形体、提升气质、放松减压、养身养气等提供的服务。 ②服务高质化，制定优质的服务流程，打造最好的服务团队； ③活动现实化， 1)开办瑜伽兴趣班 2)定期举办瑜伽户外活动，提高瑜伽在日常生活中的运用。 ④服务的专业化，瑜伽作为传统的哲学、文化、生活方式，现在更被作为一种科学研究、发展。人的身体是脆弱的，所以决定了瑜伽是作为一门专业性极强的科学存在。没有过硬的瑜伽专业知识，往往会造成身体的伤害。在泰州20-40岁人(重点是泰州海陵区)进行部分的面谈调查、观察调查、网络上的微博调查和E—mail调查得出以下结论： 泰州20-40岁人的平时消遣时间分配调查柱状图 综上可得，开设集娱乐与养身相结合的泰州瑜伽俱乐部是切实可行的，具 有巨大的发展潜能。 ??? 客户需求从不同角度来说，有生理需求和心理需求、物质需求和精神需求、现实需求与潜在需求等。从瑜伽馆拓展市场来说，应研究以下两方面：生理需求与心理需求消费者的生理需求也就是本能需求或自然需求，是人体自身发展过程中，为维护生命和家庭繁衍，保持人体的生理平衡的需求，在商品经济下，生理需求所需要的物质资料，通过商品买卖关系从市场上获得。心理需求是人们为了提高物质和精神生活水平而产生的一种高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和地区风俗习惯的制约。如对文化、艺术、体育、成就、威望、漂亮、友谊、知识等的需求。心理（或精神）的需求更多地有赖于公共消费来满足，精神产品在现代经济条件下，大部分也是作为商品来交换的；瑜伽馆经营了解客户需求的形成能帮助瑜伽馆对目标客户的心理更加准确的把握，对会员保有过程中，瑜伽馆会员性格和需求为之提供个性化的服务和活动，能增加现有会员续卡率，以保证瑜伽的稳定发展?2.1.2现实需求和潜在需求现实需求是指消费者对商品以产生消费欲，并有能力并希望购买的需求，即消费者拥有货币支付能力和消费欲望的需求；潜在需求是指人们对未来需求的欲望；形成潜在需求的原因很多，比如客户对瑜伽练习了解，但不知道为什么要进行瑜伽练习，在这个时候我们的瑜伽顾问就要对客户的情况进行分析，这个过程就是寻找客户的潜在需求，然后从客户的潜在需求和瑜伽练习中找到桥梁，把顾客的潜在需求转化为现实需求。国际知名健身品牌登陆的冲击 瑜伽作为健身方式的一种，其市场同其他健身方式的兴衰密切相关。随着世界经济一体化步伐的加快，国外知名的健身品牌纷纷登陆中国，和我国本土的健身俱乐部展开了紧锣密鼓的“圈地”运动。随着青鸟等专业健身场馆的迅速崛起，本土健身企业品牌意识逐渐增强，在北京、上海等城市，健身业亦逐渐步入品牌竞争阶段，处于迅速成长期。连锁经营、特许加盟的营销方式在北京、上海等城市的健身行业