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珠宝终端店产品结构与货品计划.doc
珠宝终端店产品结构与货品计划
李宏Leehom
2017.11.6
方案根据区域不同、街铺店和商城卖场而调整。
店铺开店方案：以店铺面积70平方计算，货品展示柜为18节（1.2米柜台），货品资金为250万，打造一个拥有货品结构相对完整的专卖店。
1、产品架构：
店铺铺货为全品类： 1、钻石镶嵌产品；2黄金；3、18K素金；4彩宝/珍珠；5翡翠/玉石
货品投放计划：计划250万资金运筹店铺，合理利用资金，全面调查当地消费习惯组织货品结构。
产品以婚恋钻石产品主推，彩宝、翡翠玉石利润高提高产品布局，黄金、18K素金陈列小克重产品，压缩手镯、手链产品，多上戒指、情侣戒指，吊坠款式。
产品投放计划：
根据250万产品架构分配：
钻石镶嵌：150万
彩宝/珍珠：30万
黄金：35万
18K素金：10万
翡翠/玉石：25万
产品柜台陈列：
以70平方计算，计划18节柜台：
其中钻石镶嵌婚恋产品占10节（2节钻石戒指产品）、（2节吊坠/套链产品）、（2节情侣对戒产品）、（2节婚庆套装产品）、（2节戒指、情侣对戒、吊坠/套链系列推广款）。
黄金产品2节柜台（足金、硬金各1节）
彩宝/珍珠产品2节柜台
18K素金（包括单链）2节柜台
翡翠玉石2节柜台
产品类型：
钻石：钻石产品主要以婚恋产品为主，经典婚戒钻石主推30-50分钻石产品，加以群镶产品，情侣对戒镶嵌跟光圈戒指相结合，吊坠以5-30分钻石为主，戒指、吊坠系列、婚庆套装以恋爱、结婚、时尚为主题产品。
彩宝：彩宝以轻奢时尚款为主。
黄金：黄金以足金跟硬金相结合，吊坠为主，搭配单链销售。
18K素金：素金轻金大件为主，吊坠、套链多上，戒指可上情侣戒、女戒，耳饰、手链可填充产品陈列，加以单链要多上。
翡翠/玉石：产品以金镶玉为主，压缩裸件产品。
产品销售人群与价格：
产品主打销售人群为80-90婚庆人群
引流产品1200-2800区间
利润产品2800-6800主打
产品陈列根据道具设计而界定
附图：
产品店铺陈列标图
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