《销售经理客户经理工作周报月报季报年终总结(1)》课件.ppt

工作报告 LOGO 点击填写公司名称 目 录 本月销售计划介绍 1 客户拜访情况 2 合同额情况 3 问题及解决方案 4 下月工作计划 5 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 本月销售计划 LOGO 部门：销售部 现有人员： 15人 A B C D 完成60家新客户的拓展 工作 完成合同额 80万元 根据公司市场计划完成两次市场促销活动 根据公司培训计划完成两次内部培训 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 本月销售计划完成情况 LOGO 部门：销售部 现有人员： 15人 70% 85% 100% 促销活动完成 内部培训工作 合同额完成 新客户拓展 100% 新客户拓展：xxx家 合同额完成：xxxx万元 促销合同完成：xx次 内部培训完成：xx次 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 客户拜访情况 LOGO 部门：销售部 现有人员： 15人 本月共拜访客户300家 50% 24% 10% 16% 50% 24% 16% 10% 制造业 零售业 贸易行业 组装业 成功拓展XX家 合同额情况 LOGO 部门：销售部 现有人员： 15人 本月合同额XXX万元 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 合同额完成情况 目标合同额：XXXX万 实际合同额：xxx万 本月完成合同额：xxx万 目标达成率：85% 问题及解决方案 LOGO 部门：销售部 现有人员： 15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 新客户拓展问题 新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域 合同额回款问题 虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。 促销活动问题 促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。 问题及解决方案 LOGO 部门：销售部 现有人员： 15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 新客户拓展问题 新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域 从销售计划方面主动倾向全行业 在占有率低的行业做客户调查，并作出销售分析，上报公司相关部门 问题及解决方案 LOGO 部门：销售部 现有人员： 15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 合同额回款问题 虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。 将回款情况在销售人员绩效比重适当调整 听取客户拒绝回款的理由，上报公司相关部门 问题及解决方案 LOGO 部门：销售部 现有人员： 15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 促销活动问题 促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。 从销售方面加强活动客户邀请，以改变活动效果不理想的情况 根据客户具体需求情况，提出新的促销活动方案，与市场部门充分协商后，向公司提案 下月工作计划 LOGO 部门：销售部 现有人员： 15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 部门负责人： XXXXXX 下月工作计划 本月工作情况 250家 Xxx万 3次 75% 210家 Xxx万 2次 55% 工作方向 新客户开发 合同额 促销活动 回款情况 THANKS! 点击添加公司名称