A2网比亚迪市场部1月分析报告.pptVIP

谢谢观看！ (A2)衢州市瑞通汽车销售服务有限公司 市场部11月分析报告 销量分析 竞品分析 广宣分析 下月营销计划 1 2 3 4 销量分析 一、年度销量 4 24 18 12 1 7 0 9 12 2 29 8 31 60 3 2 32 6 36 4 4 12 5 4 6 6 0 7 10 12 7 8 0 23 0 8 3 0 19 24 9 3 8 12 0 10 月份 12 11 车型 F0 进 24 12 销 18 37 F3R 进 0 0 销 10 11 销量变化原因：销量持续季节性的变化，购车的高峰还得益于春暖花开、秋高气爽等适宜买车的天气、国家对节能产品的惠民补贴政策、降价促销优惠的力度加大、黄金周自驾出游已成为时尚，每到季度末都有一定的冲量，预计年底11-12月份也将出现第四季度以来的小高峰。 销量分析 二、当月车型构成 车型 F0 F3R 实用型 舒适型 尊贵型 炫酷型 悦酷型 尚酷型 精英型 舒适型 当月销量 5 27 1 2 2 0 5 6 当月库存 0 0 0 16 15 0 3 9 各车型分析：F0、F3R 这2款车型都具有性价比高、节能、环保、后续保养成本低廉等优势，主要定位是城市代步，注重的是燃油的经济性。 F0高达50KW/L的升功率在同级别微车中是最高的 。超低预算的首次购车者都将F0纳入了自己的备选范围，虽然配置方面不如尊贵型的齐全，但是更看重代步实用的消费者对这一点并不是很在乎，因此F0实用型与舒适型支撑着整个F0车型的销量。F3R则延续了F3紧凑型家轿的特点，但外形比F3更讨巧，两厢的设计满足了很多因为自家车库面积不大而搁置购车计划的消费者的需求，舒适型较精英型而言胜在其具备双安全气囊、ABS+EBD以及有多种颜色供挑选。购买这两款车都可享受到国家的3000元惠民补贴，衢州市场上的保有量也比较大，价格上的优势再次明显。 销量分析 三、当月颜色构成 颜色 F0 F3R 德兰黑 冰岛蓝 巴西黄 法兰红 天山白 德兰黑 天山白 加州红 琴海蓝 雅典银 销量 14 8 5 8 2 5 0 2 1 3 库存 6 16 0 4 2 3 1 2 3 3 各颜色在本月该车型销量中所占比例： 销量分析 四、当月销量网点构成 项目 主店 二级 瑞通主店 二级1 龙游直营店 二级2 江山网点 当月销量 37 5 6 当月库存 44 网点销量对比分析： 销量分析 五、销量目标完成度 车型 F0 F3R 实用型 舒适型 尊贵型 铉酷型 悦酷型 尚酷型 精英型 舒适型 当月销量目标 0 5 0 0 5 0 5 5 当月实际销量 5 27 1 2 2 0 5 6 完成率 100% 540% 100% 100% 40% 0 1005 120% 项目 主店 二级 瑞通主店 龙游直营店 江山网点 当月销量目标 20 5 5 当月实际销量 37 5 6 完成率 185% 100% 120% 销量分析 六、二级价格政策 车型 F0 F3R 实用型 舒适型 尊贵型 铉酷型 悦酷型 尚酷型 精英型 舒适型 二级 龙游直营店 28000 33800 46900 31900 38800 / 49900 51900 江山网点 28800 34800 46900 31900 38900 / 49900 51900 注：主店分配给二级经销商的价格 销量分析 七、二级销量分析 1 1 0 0 6 0 0 0 1 7 1 1 3 0 8 0 0 1 0 9 1 1 0 1 10 月份 11 车型 F0 龙游直营店 4 江山网点 3 F3R 龙游直营店 1 江山网点 3 竞品分析 一、竞品品牌及渠道分布 衢州市三衢路487-10号 双环小贵族 衢州市乐园路7号 海马王子 三衢路911号、三衢路565号、三衢路396号 SPARK乐驰 衢州市区三衢路邮政大楼一楼 奔奔 三衢路752-1号 新奥拓 三衢路698号。分别于江山、开化、龙游、常山设有二网 奇瑞QQ3 建新路125号 吉利 渠道分布 同行品牌名称 竞品分析 二、竞品当地月上牌量 15 67 无数据 25 24 6月 13 75 无数据 37 66 7月 26 80 无数据 37 51 8月 24 69 无数据 42 62 9月 23 72 无数据 37 54 10月 车型 月份 11月 吉利 77 奇瑞 44 奥拓 无数据 长安 71 海马 29 竞品分析 三、竞品促销活动 2.3--4.28万让利8000元，享惠民政策，送装潢礼包 4.49-5.19万，送3000元真皮椅，另赠小装潢 3.68--4.98万，最高让利3000元享惠民补贴，送油卡 2.99-4.69万，优惠8000元 3.88万——5.89万，3000惠民款+8000精品+3000优惠 2.48万，抢