激励客户COSE的技巧.pptVIP

激勵客戶 CLOSE 的技巧 課程大綱 前言 如何激勵客戶 Close的技巧及話術 結論 推銷基本流程(紮根) 接觸 說明 激勵 成交 推銷正確心態 擺平客戶前 請先擺平自己 前題是…  成交總在拒絕後-51/42/33/24/15 (拔河) 不要..?不要放棄我.. 再說..?再說一次 人的觀念是會改變的.(易健忘) 總有一天等到你(成交只是時間的問題..追蹤重要) 簡單的事重覆做- 先生發財 A號成交只是機率問題-荔枝 荔枝 芭樂 交朋友分享心態-人生四張門票 (家世 學歷 婚姻 社群) 市場問題-通常都是成交點 (客戶難題) 每一個成交都有一個理由(給他一個購買理由)挖掘需求 分享 分享 再分享 (說故事) 人生最悲哀的一件事~~~ 錢花完了 你還活著!!! 退休是唯一不可逃避的問題,或許你可以 選擇不結婚 不生小孩;沒有錢?你也可以選擇不買房子 不買車子.但請問你可以選擇不老嗎? 如果沒有及早規劃退休理財計劃,對退休後人生衝擊會遠比沒準備好結婚和購屋基金帶來更大恐懼及壓力!!! 激勵方法 挖掘需求- 確認理財目標 (1)人生風險規劃表~請問你準備了嗎?(人生二大基金) 便當話術 (2)給願景~給他一個購買的理由…(假如法)養老　有確定未來