大成国际商业中营销推广策略竞标方案.ppt

我们用什么支撑商业理念 我们如何实现商业理念 商业营销市场剖析 营销客户市场剖析 有投资兴趣的个体客户泛指对于市场上产权式商铺具有较为强烈投资意向的个体投资客户，相对投资总额度较低，投资意识比较谨慎。 依据市场上投资客户的投资总金额的承受能力我司将投资客分为四个等级 重额投资组织或机构（投资额度在1000万以上）重额投资组织或机构在投资市场上的占有比例最小，其投资物业类型具有较强的市场局限性，投资目的最为复杂。 营销物业案例分析 市场结论：综上所述，根据上述投资市场分析及市场上成功运作案例分析得出本项目的主要投资客群为投资额度较低的投资客户，其投资面积主要以小铺位面积为主。 本项目营销市场定位 目标客户定位 我司从投资客类型角度考虑，根据商铺经营面积的大小将投资客分为四个等级的客户，主要为自买自营类型的投资客。 小面积经营客户 大中面积经营客户 营销价格确定 营销单元定位 依据上述目标客户定位结论 营销推广模式的制定 营销模式 参考市场上现有成功产权式商铺运作的案例分析，我司建议本项目采取售后反租的营销模式，具体运作模式为： 营销策略 开盘周期 推 广 模 式 推广模式 整体运作周期 8.5% 60% 12—15 一层 70000 二层45000 均价35000 50000 投资回报率 销售率 商铺面积（平米） 售价（元/平米） 商业总体量（平米） 广东发展银行 第5年