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一、活动推动背景 二、活动内容介绍 三、活动工具盘点 四、活动操作流程 五、活动推广话术 六、活动的行事历 11.10 11.16 11.30 12.15 准备阶段 工具到货 内勤培训 启动阶段 全员启动 工具抢售 预热阶段 清分人力 梳理客户 备注:统一抽奖结束后,各中支要及时组织营销员对获奖客户登门拜访,恭喜客户获奖。 01.01 01.20 冲刺阶段 树立典范 二次启动 收官阶段 盘点客户 兑奖促成 兑奖阶段 兑现收尾 活动总结 03.31 活动操作流程 刮刮卡下发流程 分公司企划室 中支营销室 四级营业区 团队(营业部) 准客户 整个活动全部刮刮卡分四个批次,按照各机构九十双飞两个月平均实动人力下发。 中支企划专员根据各营业区实际活动人力,新增人力及时配发刮刮卡至各营业区,通过《工具使用情况反馈表》进行追踪。 在大早会上宣导刮刮卡活动,采用现场抢购、向营业部分配任务等形式发放刮刮卡,每人限购100张,建议零售价1元。 通过组织团队活动等形式发放刮刮卡,收集客户信息,取回刮刮卡副券,到营业区登记领取奖品。 填写客户信息,保留刮刮卡主券,用于二次抽奖领取凭证。 活动操作流程 客户信息收集整理与兑奖 分公司企划室 中支营销室 四级营业区 团队(营业部) 准客户 分公司根据机构上交的获奖副券数量,配发相应奖品,及时兑奖。 企划专员每天汇总《客户信息整理表》,整理副券,凭券兑奖。(城区每天兑奖,郊县每周兑奖)每周向分公司汇报刮刮卡使用情况及兑现情况。 组训新专负责登记汇总客户信息,收取副券凭证,上交中支营销室兑现奖品。 填写客户信息,保留刮刮卡主券,用于二次抽奖领取凭证。 营销员收集收集客户信息后,填写至《财富宝典》,将刮刮卡副券交回到组训手中并登记领取奖品。 活动操作流程 活动工具使用情况反馈表 …… 延边 吉林 长春 回收率 已回收数量 已下发数量 刮刮卡数量 机构名称 …… 农安支公司 长春二区 长春一区 回收率 已回收数量 已下发数量 刮刮卡数量 营业区名称 中支报表 营业区报表 活动操作流程 客户信息整理追踪表 … 9 8 7 6 5 4 3 2 1 吉祥 如意 好利 年年 尊享 人生 福寿 安康 刮刮卡号 获奖标识 客户联系电话 身份证号码 客户姓名 业务员 工号 业务员 姓名 序号 执行管理架构 内勤人员操作 分公司企划室职责 1、活动宣导片制作:制作活动操作流程宣导片和外勤启动片 2、活动工具的制作:制作台历、挂历、春联等相关工具 3、活动节奏的安排:安排活动节奏及行事历具体安排 4、活动专刊的制作:制作活动宣传专刊,内容涉及推广进度、典范宣传、氛围营造等内容 5、活动推动的督导:成立活动督导小组,赴各机构进行督导,掌握机构活动的推动效果 内勤人员操作 中支营销室企划岗职责 1、明确项目负责人:指定专人负责该项目在分公司、营业区之间的联系与沟通 2、活动宣传推动:将刮刮卡活动的宣导片第一时间下发营业区(服务部),组织会议宣导,负责相关工具的下发; 3、活动追踪跟进:制作活动追踪动态报表,以活动单页的发放和回收数量为主线,进行追踪,每日更新、上报; 4、活动信息整理: 每周一次期刊,每天一次报表,上报分公司营销部。 5、客户信息整理:汇总客户信息登记表,上报分公司。 6、推动方案策划:策划活动推动方案,上报分公司。 内勤人员操作 营业区组训、新人专员职责 1、第一时间通过各种会议宣导方案,包括大早会、二次早会、早干会以及各项专属会等; 2、组织训练工具及话术; 3、以营业区或组织营业部为单位举办大型的户外宣传活动; 4、安排专人每天进行回执的检查、回收、抽奖及电话回访; 5、整理登记回执数量,每天向中支营销室上报。 6、组织产创说会,消化准客户或准增员。 7、《工作日志》、《财富宝典》工具的使用辅导。 8、推动早会“财富八分钟”,训练双手册的使用。 内勤人员操作 活动推广督导小组 四平、辽源 xx 企划室 松原、白城 xx 企划室 通化、白山 xx 企划室 长春 xx 企划室 吉林、延边 xx 督导室 所督导机构 姓名 科室 内勤人员操作 活动推广督导小组 奖券收集情况
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