低成本打造区域强势牌的八大关大纲.ppt

凡持单页到活动现场者均可购买 特价鸡蛋 2元一斤的特价鸡蛋1斤（市场价每斤鸡蛋3.75元） 爱心萝卜 来者有礼、现场有奖问答、小朋友吹气球比赛 消费购买的利益 下面三组促销活动哪组更容易引起大众的兴趣 1、买木地板送家居五件套 2、买木地板送格力空调 3、买木地板送西洋美女 木地板行业的特性与促销策略 行业特征：低关注度、高参与度，风险性高尝试性小 促销策略：以品牌形象为基础，高开低走、突出产品与时限 五点之差异点 产品卖点的领先差异——音乐魔砖 活动方式和利益的差异 差异点 别人买一送一，你买一送二不是差异点 活动方式差异——以旧换新如何差异 2、有效促销的前提： 前期预热到位 预热到位的另一个重点 宣传载体需要体现的三个要素 促销广告的设计要求 视觉上与众不同 内容上简单扼要 创意上独树一帜 噱头上引人传播 3、现场氛围到位 一个经销商的无奈——品牌是怎么来的 4、讲解引导到位 谁帮了你的倒忙？ 针对不同顾客的话语设计 1、对产品质量感兴趣 2、对售后服务感兴趣 3、对企业实力和品牌感兴趣 4、对生产产地感兴趣 5、对独特的功能感兴趣 5、互动到位 一场促销活动最少应该包括哪些内容？ 1、促销的理由——促销主题 2、促销吸引点的设计——顾客利益 3、场地布置——现场氛围与人员分工 4、宣传措施——广告载体与内容设计 5、销