杭州凯德·视界市场竞争传播策略.ppt

目标客群 核心沟通人群： 具有“新奢侈情怀”都市精英 高收入单身男女； 享乐型年轻小夫妻； 渴望个人空间的成功人士； 主要沟通人群： 给子女备房的有产父母； 追求生活品质的妥协者； 刚挤入中产的白领； 影响力人群： 投资者、一时冲动的游离者 目标客群的物业匹配 投资者“高性价比”的投资小品 享乐小夫妻 的“品质生活之家” 成功人士私享的“心情小寓所” 白领人士进阶标签的“不二之选” ………… 品牌定位 独览运河八景的精装小公馆 “独览”强调区域价值； “运河八景”景观价值优势； “精装修”的品类区隔； “小公馆”的身份标签； 消费者：从若干产品引发的中高收入人群洞察 水 与水的差异 MP3 和IPOD的差异 微型车 和MINI的差异 质量更好？ 技术更先进？ 功能更强大？ 差异，在哪里？ 是，但不全是！ 在这些之外，还有“情感满足”！ 这些价格远高于同类产品但并不是遥不可及的，具有更好的品质、更独特的品味，并能满足购买者对技术、功能和情感需求更高期望值的产品 “新奢侈品” “新奢侈品” 涵盖食品、服装、汽车、电器、旅游……等各品类： 现有的超优质产品：定价位于同类产品之首，远远超过同类其他传统产品的价格，但对于中档市场消费者依然买得起； 传统奢侈品延伸类：传统奢侈品的低价位产品； 大众名牌：大众化加名牌效应。质量优于传统产品，但定价却低于超高价或传统奢侈品