《第七章目标市场战略》课件.pptVIP

第八章 目标市场营销战略 学习目标 市场细分的原理和作用 市场细分的方法 目标市场选择策略 市场定位 教学重点： 目标市场细分的标准 目标市场策略 市场定位的主要方法 能力要求 一个企业或公司怎样确认细分市场？ 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场？ 如何定位？ 目标营销三部曲 科特勒在《营销管理》中指出：现代战略营销的核心可以被描述为STP营销 细分(segmenting) 目标(targeting) 定位(positioning)。 案例： 中国移动的“动感地带” 诞生背景 中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。 根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务。资料还表明，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体。 一、动感地带的诞生 2002年11月21日广东（品牌试点） M—zone（动感