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中国石油国际事业有限公司(暨中联油）管理咨询项目战略报告（草案） 经过前一阶段的诊断分析，我们认为中油国际的各项业务可以按照潜在的市场吸引力和中油国际竞争能力进行划分 中油国际各项业务划分的主要依据 基于对业务的划分，我们认为中油国际未来有三种可能的发展方案 三个方案的业务组合详细比较 项目组然后从四个方面来评估这三个可能方案 三个方案与股份公司战略一致性的评估（一）：股份公司的整体战略和国际化战略 三个方案与股份公司战略一致性的评估（二）：总体评估 三个方案战略价值评估 三个方案经济价值比较（四）净资产回报率 三个方案实施可行性比较 三个方案的风险比较 在选择战略发展方案时，尤其要注意组织运营风险 整合四个方面的评估，毕博推荐方案三: “选择性发展” 方案二:“全面发展”的核心是依托现有油品贸易的核心业务，大力发展新业务和现有弱势业务 建议中油国际采纳“全面发展”战略后的愿景 中油国际实施“全面发展”战略的具体战略举措 要实现“全面发展”的战略，中油国际首先要突破人才的瓶颈 其次，中油国际要大力拓展贸易网络与渠道 最后，中油国际应全面提高风险管理能力 毕博建议的原油业务战略 原油目标市场发展维度可以按照资源、产品、渠道和客户等四个方面来考虑 通过对原油贸易业务模式的分析，可以进一步了解中油国际自身的能力以及需要培养的能力 原油进口业务价值定位主要是为系统内炼厂保障原油供应，原油转口业务的价值定位主要是成为重要原油供应商 原油进口业务增长主要通过更好地为系统内炼厂服务来实现 原油转口业务是重要的利润和业务增长点,可以通过产品和市场的组合分析框架来确定不同的业务增长策略 通过对原油转口各个业务增长策略的潜在吸引力和中油国际自身能力分析，可以确定优先的增长策略 原油转口首先应该强化现有市场渗透,同时积极开发新的产品、拓展新的市场，最终实现市场多样化 原油转口业务建议采用分阶段发展的战略，制定各个阶段的发展目标，确定分阶段关键战略举措 除进一步巩固在远东地区和股份公司拥有的份额油的资源开发以外，中东、前苏联、西非和北海地区应当作为转口业务新开发资源掌控的关键 除远东市场以外，美国和欧洲一些国家近年来原油净进口增长较快，是重要的转口业务新开发市场 作为原油实货贸易有力的保障手段，租船业务也应积极寻找业务提升空间和利润增长 原油业务贸易和毛利情况预测 原油进口和转口业务预测 原油租船业务财务预测 天然气的战略意义 目前中国天然气市场主要由三大石油公司主导，处于市场培育和初步增长阶段 中海油是最早涉足LNG领域的三巨头之一，目前在中国LNG建设领域表现非常活跃 与石油贸易不同，LNG贸易具有买方市场，地域性强和进入壁垒高等特点，因此抓住历史机遇获得先发优势对于LNG贸易商来说至关重要 同时，开展天然气业务对于中油国际实现成为全球主要的能源产品批发商的战略目标也非常关键 通过对天然气进口业务价值链的分析，可以进一步明确中油国际开展天然气进口业务的优劣势 从而选定开展天然气进口业务的价值定位 中油国际开展天然气管道进口业务的发展策略：密切配合股份公司天然气与管道板块，积极寻找价值贡献点 中油国际应根据LNG地域性强，并且由买方主导的特点，制定相关发展策略 具体来讲，中油国际可以通过资源采购供应、运输和国内LNG建设项目等几方面入手，积极开展LNG业务 通过对业务市场价值高低和实施难易程度的比较，我们建议优先发展汽油和燃料油贸易业务 毕博顾问建议的汽油业务发展战略 亚太地区汽油贸易基本上是平稳发展，预计到2008年亚太地区汽油贸易业务量可以达到一百万桶/天，平均增长率约为5%-10% 中油国际已经取得亚太地区大约9%的份额，对市场有相当大的操控能力 我们建议中油国际在继续巩固汽油贸易在亚太区内领先地位的情况下，逐步开展跨区和区外的贸易 可以通过扩大直接客户数量、提高与现有客户的贸易额和提高贸易的毛利率等手段来巩固和发展亚太区内的汽油贸易 需要加强对亚太各个汽油贸易市场的关注，采取手段不断提高直接最终用户的数量和与每一个直接客户的贸易量…… ……并在适当时机在汽油贸易集散地建立罐储和混兑等能力，对汽油贸易的价值链进行延伸 对于区外的汽油贸易，需要依托中油股份在海外业务的发展，逐步建立区外成品油贸易的新立足点 毕博顾问建议的燃料油业务发展战略 亚太地区和国内燃料油市场正在以较快速度发展，预计未来几年国内的燃料油贸易以10%-15%的速度增长 新加坡的贸易商在亚太市场中仍处于主导地位，中油国际占的份额还比较小…… ……并且国内的竞争也日益激烈化，渠道的整合正在进行中 燃料油的市场竞争很快要进入成熟期，能否取得足够大的市场份额将是取得竞争优势的关键 毕博顾问建议中油国际采取积极手段扩大在亚太地区的市场份额，并逐步对区内其它市场和区外市场进行