3g与移动联网策略思考.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 结论：根本不可能，只是时间问题罢了 关键： 想攻击还是想防守 对定制手机的制式掌握能力(用户体验) 迷思：3G不会提高ARPU，而是高ARPU用户率先使用3G 疑问：运营商为何要需要3G 思考四：开拓新用户又不损及原有营收 用户到底为了什么理由换用3G 小部分人为了增值服务，小部分人为了接入互联网 面对现实：大部分人因为语音资费 过往的经验 先用较低的语音资费吸引用户，再诱使其使用增值服务 可视电话在WCDMA上效果不佳。流媒体用户在意定价 WAP，还是初期阶段的王道。包月套餐是关键 新闻，体育，社区，是最火的应用，而非电影或连续剧 思考五：增值服务有这么神奇吗 引进虚拟网：2G用户和3G用户通话享特别费率 冲刺用户数：不卖3G手机卖SIM卡 控制渠道商：限制/引诱渠道商独家销售 推出“零元”手机 “网内互打”免费 VS “全民网内” VS “在地生活” 限制自己既有2G用户转用自己的3G 其他：运营商的各式竞争手段 第二部分 – 移动互联网 思考一：运营商与互联网企业的差别 商业模式的根本差异(绩效考核) 互联网的思维：免费?做大流量，靠广告营收?媒体 运营商的思维：能收钱的绝对会不放过?分成?渠道 互联网是运营商的“增值”业务，不是主营业务 互联网是新浪网的主营业务，不是“增值” 服务品牌的独立与整合 互联网的思维：产品与服务要打通/用户流量要跨产品导引 运营商的思维：各服务品牌独立/没考虑用户流量要跨平台 思考二：WAP还是3G增值的亮点 用户对3G增值不感兴趣的原因 可视电话价格高，有隐私问题，不符合中国人习惯 流媒体的初期计费模式遭到用户抗拒 其他的增值业务，2G也都有，改用3G感觉不出差异 （3G增值服务如何定价？） WAP依然是所有增值服务中最受欢迎的 思考三：WAP门户的竞争格局如何改变 3G用户数增加，将导致WAP用户数剧烈增多？ 不会，因为早期使用3G WAP的，都是2G的WAP用户 竞争格局会如何改变？ 缓慢改变 既有的如百度，腾讯，短时间内还是最受欢迎的WAP门户 竞争的关键：内容，而非渠道控制 把服务做得更好，而不是控制用户 准备好要妥协：不能老想着收费 移动互联网的广告市场有巨大潜力?在公平基础上竞争激烈 小结：运营商准备好要做媒体了吗？ 对于语音营收与数据（增值）营收的正确期待 语音免费，靠增值赚钱，是不现实的 日本与韩国的3G增值服务发展，是语音资费竞争的结果 数据服务的营收，迟早要转化成广告收入（流量便宜） 谢谢 请上百度搜索“黄绍麟” MSN / Email: max_huang@ +86 139 173 69431 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 定调3G：视3G为增加用户的武器 WCDMA系统，05年7月底时正式推出商业运营的3G服务 3G开台时仅覆盖都会区. 郊外地区以漫游于GSM方式覆盖, 但建设十分积极 接入服务运营商 增值服务运营商 话音用户 数据用户 以3G提供数据接入服务，例如接笔记本电脑的Data Card网卡 将较低的话音资费视为3G最大的卖点/诉求 搭配部份增值业务与话音同时推广3G 面向增值业务重度用户，以增值业务主打 * 资费计划：2G与3G比较 3G话音资费：推出全新3G资费, 网外不变, 网内调降 以网内用户最多吸客 视频电话：约为话音资费的1.5~1.7倍左右, 较为低廉 3G费率从月租383起跳, 无低月租资费. 利用品牌优势筛选较优质客户 * 资费计划：虚拟网内与数据资费 数据资费：以量计费(计费单位:封包), 计算方式非常复杂. 移动流媒体(手机电视)：与数据资费相同, 不另设资费 月付150~250元，即可指定发话至特定移动运营商以网内计费 虚拟网内 中华电信的3G用户若发话给其2G用户, 以「优惠网」费率计费. 2G打3G亦同 * 销售套装 机型 383型 583型 983型 1683型 促销优惠价 开台纪念机型 Motorola V975 4,990 3,990 0 0 Sony Ericsson K600i 8,990 7,990 3,990 1,990 一般机型 Amoi N5000 3,990 2,990 1,990 490 BenQ S80 11,990 10,990 9,990 8,490 Motorola E1000 11,680 10,680 9,680 8,180 Nokia 6630 8,800 7,800