中原地产东莞长安1营销策略方案.ppt

06年底——08年长安住宅供应量预测分析 要求：样板房等与项目整体的档 次和形象定位要契合，表 现奢华及浓郁风情。 目的：引入样板房，全城探讨。 通过对样板房的宣传，达 到客户动心的目的。 破 立 瓦解片区市场对于townhouse、大平面（200㎡以上）单位视为豪宅的思想 封闭保守落后的销售管理、营销方式 树立长安新豪宅主义——七星豪宅 中原CCES先进豪宅销售管理理念 豪宅形象新定义 　　　——七星豪宅 地段 配套 环境 规划 服务 长安“新豪宅主义” 《长安新豪宅主义白皮书》 长安“新豪宅主义 ” －－七星宣言 七星地段：占据长安中心位置，绝版地段，无可复制。 七星配套：尽享长安政府、长安广场、体育设施、图书馆、发达的公共交 通和道路系统、沃尔玛和自身配套商业、高尔夫俱乐部等全面配套。 七星环境：坐拥两大公园，长安广场；吐纳纯氧精华；打造公园物业。 七星规划：深圳知名建筑设计－立方精心设计，新型圆形点式户型；空中合院、景观阳台、入户花园、转角凸窗……；1：1.2的车位；近4万平方米的新加坡特色风情园林，800平方米泳池…… 七星服务：引进品牌物管，提供七星级服务。演绎健康自然、关怀友邻的 人文环境，让社区时刻弥漫幽雅尊贵之气。 [售后服务专员]针对签约业主的一对一责任人，可代办所有手续/代客验楼/确保承诺兑现 [地产理财顾问]代客出租/免费物业信息提供/转售咨询顾问/地产投资顾问（整合中信的金融/保险资源） [室内园林顾问] 个性化私家花园设计/花木选择、养护咨询指导 [装修设计顾问]组成中信会之“家居会”，指定厂商范围内免费家装设计/购买会员价折扣优惠 [物业管理专员]指定物管人员的贴身式全天候服务 [时尚健康顾问]康体美容咨询/个性化的时尚运动建议/旅游出行建议 人性化服务体系： 除保障安全另:全方位、满足个性化需求的服务增值系统 综合卖点体现发掘点 综合卖点体现 儿童活动区 泳池 球场 雕塑小品 会所 特色植被 喷泉…… 销售期展示效果 豪华大堂 富丽堂皇电梯厅 气派门牌 综合卖点体现 在商业街包装上建议多采用艺术形式处理，如在铺面及街面上采用装饰性或功能性装饰；在环境空间中起装饰、美化作用，要求给人以美的享受和精神情操的陶冶；并与环境周边相协调。临街面商业提前展示有利于提升项目整体档次形象 综合卖点体现 长安公园 长安广场 体育馆 图书馆 镇政府 将周边的配套物业作为项目的泛会所、泛园林、泛配套，有效在销售期和入伙后形成区域链接，资源最大化整合，项目区域附着性增强。 综合卖点体现 长安1号 ——概念模型 ——概念宣传片 ——3D动画演示 售楼处做为项目展示的第一场所，要达到强效的展示效果，在外立面、装修风格、装饰、家私、模型和宣传物料，包括销售人员的仪容仪表和项目定位的高度统一，流露和体现出项目的档次和品质感。 综合卖点体现 样板房与项目整体的档次和形象定位要契合，表现奢华及浓郁风情达到强化和信息传递的效果，在开盘前具备展示条件到位。 综合卖点体现 ccems 系统管理 项目概况 项目管理 策划管理 销售前台 信息管理 统计分析 财务管理 系统基本设置、密码修改、参数设置等 销售排行榜、销售数据等实时显示 项目基本资料、户型资料、房间数据等 客户调查、房间调价、优惠折扣等 客户管理、销控表、销售记录等 广告信息管理、广告费用等 项目分析、销售分析、客户分析等 对帐管理、收款管理等 1 3 4 5 6 7 8 9 报表中心 销售月总结、报数表、客户报告、简报等 2 豪宅服务体系：CCES的运用 CCES：Centaline China Estate Sale 豪宅销售管理体系 整体策略导读 上 篇 下 篇 ( 破局 ) ( 立势 ) 破解市场 破译格局 破除屏障 建立形象 项目分析 营销推广 战略解析 豪宅形象新定义 形象定位及演绎 项目定位提炼元素 直接体现项目的特色和卖点 体现项目的品味和档次 有一定文化和内涵，与市场传统产品差异隔绝。 满足目标客户心理需求 规模大、产品新—长安大规模住宅区、产品创新设计 位置好—镇政府核心地段 景观资源丰富—兼有自然、人文、城市等多重景观资源 配套齐全——核心地带，配套一应俱全 区位认同度高——居民心中的高尚居住区 内部 外部 项目卖点提炼 项目定位语 中央地标·七星豪宅 地标:项目的独一无二,对资源的垄断,地块价值的特殊标识，代言长安豪宅 中央:长安镇行政、文化、交流、交通最高核心 七