终端陈列维护(新).pptVIP

终端陈列与维护 终端是企业产品流通过程中的最末端 终端是企业展示产品和品牌形象的窗口 终端是企业的产品和品牌与消费者直接 接触的重要环节 终端陈列 终端陈列 终端陈列 终端陈列 终端陈列 终端陈列 终端陈列 * * 伊利奶食品公司华南区域管理公司 概述 终 端 伊利奶食品公司华南区域管理公司 发展 终 端 伊利奶食品公司华南区域管理公司 国际零售企业巨头 不断涌入和扩张 国内零售企业的 快速成长与发展 打破 传统的零售和消费模式 为消费者提供更 方便、优质的服务 为企业、商家提供更好的 展示、销售产品的平台 地位 终 端 伊利奶食品公司华南区域管理公司 终端 规模化 专业化 连锁化 主导地位 赢得终端、赢得市场 失去终端、失去市场 企业 市场竞争 差异化缩小 ——城市经销商 终 端 伊利奶食品公司华南区域管理公司 OK 操作 管控 一线终端 城市经销商 第一品牌 OK 终端陈列 重要 关键 要求 终端陈列 要素 终端陈列 要素 陈列数量 陈列位置 陈 列 面 终端陈列 五忌之 ---- 少样陈列 五忌之 ---- 无序排列 五忌之 ---- 平铺陈列 五忌之 ---- 单一陈列 五忌之 ---- 低位陈列 端架陈列 ---- 样板 堆头陈列 ---- 样板 终端维护 2%的销售是在第一次接洽后完成； 3%的销售是在第一次跟踪后完成； 5%的销售是在第二次跟踪后完成； 10%的销售是在第三次跟踪后完成； 80%的销售是第四至十一次跟踪后完成。 只有跟进维护和服务，才能巩固阵地、扩大销量！ 内容 终端维护 产品 补货、断货 陈列、堆头 日常 日常走访终端时，对产品和宣传品维护 重点 客户级别 问题终端 * * *