《赢家策略》课件.pptVIP

我 要 成 功 報告人：白正芳 市場開發之重要性 開發之方向 開發之方法 開發步驟 開發注意事項 客戶維護 取樣 樣品 專業知識 競爭產品 總結 長期客戶穩定成長 新客戶開發與拜訪 展望未來業績之成長 北所(八方雲集) 南所(馬玉山) 熟食加工廠(未來趨勢) 新通路(美食通、統一食材中心) 中盤南北貨 直接餐飲 傳統油行(環保問題) 鋪銷—直接從餐飲著手與盤商配合，設定各區 域忠誠度、知名度高之客戶，提高指名度。 e-mail介紹。 電訪—轉介拜訪，陌生拜訪。 登門拜訪 —重視價格之客戶，成交機率較高。 蒐集資料—上網、 104黃頁、亞洲食品資訊網. 平面媒體—報紙、車體廣告 市場調查—賣場調查、餐廳拜訪、盤商訪查、同業取得 過濾客戶名單，劃分區域依序拜訪。 開發前需了解客戶使用品牌及我司是否已有交易紀錄，免重複拜訪.浪費資源. 判斷客戶之市場需求—使用習慣、品項、月用量、採購者、價位、包材包裝。 了解客戶所行銷或使用之族群。 電話拜訪 以歷史進貨狀況資料做管控 提供市場及時資訊 跟客戶成為朋友 增強拜訪頻率 如有機會幫客戶介紹客戶，增加互信度 開發前必須準備好所有樣品(不用跑第二趟)(出口課) 需注意準備樣品之賞味期。