《宁如意的随缘保险销售》课件.pptVIP

随缘拜访与后续约访 2012年9月 正确认识 锻炼技能 补充名单 建立随时销售的意识与习惯 建立起正确认识的好处 没有挫败感，可以增强信心 每一次拜访都有收获 发现工作价值，享受营销、享受生活 对新人来说，随缘拜访、咨询。 获取名单和基本资料 再次见面 我入行时的疑惑 我的市场都是陌生市场，但是： 我如何解决疑惑 从名单到保单，第一步就是 专业电话约访能解决什么问题？ 筛选客户 提高成功率 实景重现 可能的拒绝 我很忙没时间 我不需要 你把资料发到我邮箱里吧 我很忙没有时间 业务员：我知道您很忙，这也是我提前给您打电话的原因。请您放心我不会占用您太多的时间，只需要20-30分钟就可以了，您看您是今天下午还是明天下午有时间我们见个面。 我不需要 业务员：我非常理解您的意思，王先生，我们要对自己不了解的东西产生兴趣是比较困难的，您可以先了解一下，至于是否需要等您了解以后再由您自己做决定，您买不买保险都没有关系，我想多了解一些信息对您是一定没有坏处的吧？您看您是今天还是明天方便？咱们见面聊聊。 你将资料发到我邮箱里吧 业务员：王先生，我非常乐意将资料发给您，但这是一些很专业的资料，需要我当面为您讲解，这样也可以节约您的时间。另外我们还有一份小礼物要送给你。您看您是今天下午还是明天下午有时间我们碰个面。 产说会约访 我：王总你好；我是中国太平人寿保险的宁如意,你现在方便说话吗？ 客户