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明源地产研究院 万科：开盘前如何做价格测试和客户落位？ 明源地产研究院官方微信出品 推荐语 开盘价格怎么定出来？不管是成本+预期利润定价法还是以市场竞争为主的市场 比较法，还是混合定价法，在制定价格过程中，对客户心理价格摸底非常重要。 开盘价格制定是门很高超的技术活，价格不小心定高了，超过了客户心理承受价 格，销售会有抗性，容易导致开盘失败；价格定低了，就算实现了开盘即清盘的 好局面，却没有实现利润最大化，老板分分钟会让你收拾包袱走人。 所以说，营销总监鸭梨山大，很多项目价格都是开盘的那一刻才出来的。开盘价 格怎么定出来？不管是成本+预期利润定价法还是以市场竞争为主的市场比较法， 还是混合定价法，在制定价格过程中，对客户心理价格摸底非常重要，在项目均 价定下后，开盘前进行客户价格测试与落位也是非常有必要的。 ▌一、客户心理价格摸底流程及方法 1.客户心理价格摸底 其实，在销售中心开放后，房企就可以通过多个营销环节制造了解客户、引导客 户的机会，在客户逐步了解、认可项目价值过程中，逐步试探客户价格底线。 价格摸排从初步到细化 明源地产研究院 多轮客户意向排查