恒大俱乐部成功经营模式的经济学分析.pdfVIP

DOI:10.16655/j.cnki.2095-2813.2015.06.065 2015年 （第5卷）第06期 社会体育学 恒大俱乐部成功经营模式的经济学分析① 张弛 何耀东 刘锐华 张嘉俊 (广东外语外贸大学 广东广州 510006) 摘 要:自2009年底以来,在中国足球普遍低迷的大环境下,广州恒大足球俱乐部依然逆流而上取得了巨大成功。广州恒大足球俱乐部迅 速在足坛异军突起,在各条战线取得了一系列骄人的成绩。该文应用供求曲线和博弈论等经济学知识对广州恒大俱乐部的运营模式进行 解构分析,总结成功经验,最后思考此模式的不足之处,提出中国职业足球俱乐部职业化改革的模板。 关键词:恒大 足球俱乐部 成功秘诀 推广价值 中图分类号:G843 文献标识码:A 文章编号 2010年3月1日,恒大集团以1亿元人民币买断了因受处罚而降 业足球俱乐部盈利模式的分析》(2005)中认为中国足球俱乐部应该 入中国足球甲级联赛的广州足球俱乐部全部股权,正式宣告进军 学习欧洲典型的俱乐部经营模式,发挥自己的优势,专攻一个业务 中国足坛。广州恒大足球俱乐部(以下简称为恒大)迅速在足坛异军 方向。国外学者Stephen Morrow在其论文《 突起,在各条战线取得了一系列骄人的成绩。恒大的经营模式为底 气十足的砸钱模式,大资金,大投入,引进实力强的国字号级别的 the English Premier League》(2007)中引用DEA模型对英超球队 本土球员和外籍球员,聘请著名教练,组建实力超群的阵容,快速 的经营效率进行了分析研究。李博,赵占久在《博弈论与效率工资》 出成绩,追求轰动效应的一种足球俱乐部经营模式。 (2001)中运用博弈论的委托代理模型对职员工作效率进行分析。虽 过去的广州足球队,当然,没有雄厚的资产,整个球队体系也 然国内外学者对恒大足球俱乐部一直有大量研究,但是大多围绕 并不完整。第一,没有完善的梯队制度,即优秀后备队员严重不足, 恒大的高投入,高产出的“金元足球”模式分析,没有深入挖掘背后 当大量主力球员离队时,球队实力不足。第二,球员薪酬不高,也没 成功的模式。因此,对恒大“金元足球”模式进行了更深一层的探 有相应的激励制度,导致有些球员收受贿赂,打假球。第三,没有建 索。 立自己的青训系统,办法为自己提供有潜力的新生球员。 而现在的广州恒大,不仅仅是有优秀的一队队员和教练组,也 2 恒大足球俱乐部成功经营模式 建立起新的足球体系。首先,建立梯队制度,二三队球员实力也在 2.1球票市场福利分析 其他等级的联赛中得到锻炼。其次,提高球员薪酬和建立激励制 恒大提供的产品主要是足球比赛,恒大入主广州足球后,其门 度,避免打假球的情况发生。最后,建立足球学校,为自己培养足球 票收入在中超一枝独秀,虽然恒大俱乐部主场球票价格逐年上涨, 苗子,提供潜力球员。该文首先将广州恒大俱乐部与目前国内其他 但是依然供不应求。现对恒大球票市场作一般理论假设,并在此基 职业足球俱乐部的经营现状进行对比,接着试图通过对广州恒大 础上建立供求分析模型,分析其票房收入冠绝中超的原因。 足球俱乐部独特市场化运营模式的解构和剖析,从球票市场,球员 模型假设:（1）足球俱乐部为生产者,广大球迷为消费者,二者 工资奖金制度和足球学校投资等现实事例中运用经济学理论研究 都是理性的经济人。（2）球票供给和需求曲线是线性的。 “恒大模式”是成功的秘诀。由此得出这种创新的足球俱乐部运营 图1是对于恒大每场比赛球票市场的供求分析(将实际曲线简 模式相较于传统模式具有哪些优势以及其他俱乐部值得借鉴之 化成线性)。 处,同时分析恒大模式的缺陷,提出一套适合中国足球俱乐部改革 受场地限制,球场座位是固定的,所以无论球票价格高低,球 的模版。