会展概论(第二版)第八章会展市场.pptxVIP

第八章 会展市场 学习目标 引言 主要内容 本章小结 思考与练习结束学习目标——掌握会展市场的概念及划分理解会展市场的运作机制了解国际会展市场的现状下一页学习目标——能区分会展潜在市场和现实市场，并能进行会展市场细分学会分析某一会展市场的运作机制返回引 言 会展市场是开展会展活动的平台。一个完整的会展市场，涉及到会展供给市场和会展需求市场两个方面，即会展供给市场和需求市场共同构成了会展市场。对会展市场的划分是进行会展活动的前提条件之一，也是在现代进行目标市场营销的关键所在。作为新兴的会展行业，只有充分认识到会展市场的重要性，才能加快会展市场运作的规范性和有效性。目前，在世界国际化进程加快的情况下，会展市场将以更快的速度扩大。因此，掌握会展市场的运作机制及发展趋势，对每一个会展工作人员来说都至关重要。返回主要内容 第一节 会展市场的概念和划分 第二节 会展市场运作机制 第三节 国际会展市场的现状返回第一节 会展市场的概念和划分一、会展市场的概念 二、会展市场的划分返回一、会展市场的概念 （一）对“市场”的几种理解（二）会展市场的定义及理解返回（一）对“市场”的几种理解1．市场是商品交换的场所2．市场是经济关系的体现3．市场是某一产品的现实购买者或潜在购买者的总和返回1．市场是商品交换的场所 市场是商品经济的产物，它来自于社会分工和商品生产。把市场看作是交易的场所，是最早也是最直观的一种看法，是市场的最表层的涵义。下一页 市场发展到现在，作为交换的场所，不仅仅有集市这样的有形市场，还有像电视购物、网络购物等这种没有交易场所的无形市场。 返回2．市场是经济关系的体现 按照马克思的市场定义，市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系的总和。是不同的生产资料所有者之间经济关系的体现。 从经济学的角度来看，这些关系实际上是商品从生产到流通过程中的各种经济关系。也就是市场在商品经济中具有错综复杂的买卖关系。即供给与需求之间的关系。返回现实市场＝人口购买力购买欲望＋＋3．市场是某一产品的现实购买者或潜在购买者的总和下一页返回3．市场是某一产品的现实购买者或潜在购买者的总和 一种观点认为，市场指具有某些相同特点被认为是某些产品的潜在购买者的总和。 另一种观点认为，市场是交易进行必须具备的条件或规则。 返回（二）会展市场的定义及理解会展市场的定义： 广义——会展市场，是指在一定社会条件下，为组织或个体实现效益、供给或需求的，一系列集中时间，空间的交易活动及其经济关系的总和。 狭义——会展市场是指会展需求市场。下一页（二）会展市场的定义及理解 会展市场定义的理解：1．会展市场存在的前提——在一定的社会条件下2．会展市场的主体及其谋求的利益3．会展市场涉及到供需两方面4．会展的时空5．会展市场的本质是一系列交易活动及其经济关系的总和返回二、会展市场的划分（一）会展市场划分的意义（二）会展市场划分的方法返回（一）会展市场划分的意义 会展市场划分的定义：会展市场划分也称为会展市场细分化，是指将一个整体市场按照消费者的某种或某些特点分解或划分为不同的消费者群的过程。所划分出来的每一个消费者群是整个市场的一部分，也把它称为细分市场。 会展市场划分就是要根据会展需求者的某种或某些特点将整个会展市场划分为不同的细分市场。 会展市场的划分通常是对狭义的会展市场的划分，即对会展需求市场的划分。下一页（一）会展市场划分的意义返回会展市场划分的意义： 1．有助于根据实际情况选定会展目标市场 2．有利于集中人力、物力，对目标市场进行会展产品的开发 3．利于针对会展目标市场进行促销 4．利于开发更广阔的会展市场（二）会展市场划分的方法返回 会展市场划分与其他市场划分一样，都需要遵循几个基本原则，即可衡量原则，可盈利原则，可实现性原则和可区分性原则。在遵循以上原则的基础上，按不同的划分标准可以划分出不同的细分市场。 1．按地理范围来分 2．按需求动机来分 3．按参展企业的某些特点来分 4．按个人的某些特点来分 第二节 会展市场的参与主体与运作机制一、会展市场的参与主体二、会展市场的运作机制返回一、会展市场的参与主体（一）供给方面的参与主体 （二）需求方面的参与主体（三）其他中介组织返回（一）供给方面的参与主体 1．政府2．会展计划者3．专业会议组织者和展览公司4．目的地管理公司返回1．政府 政府虽然一般不是会展活动的直接参与者，但是，它对会展市场的运作有着重要意义：下一页1．政府 首先，会展业是一项综合性产业，对主办地的硬件和软件都有较高的要求。 会展业的发展，直接关系到城市的全局利益，需要政府的协调。 下一页1．政府下一页 第二，一个城市发展会展业，必须考虑自身的产业结构和优势，城市基础设施功能、会展场馆基础设施、会展策划和组织人才、交通