售楼处开 放认筹活动方案.docVIP

纵观天下·都城销售中心开放暨VIP客户认筹活动方案 活动目的： 利用销售中心开放活动造势，提高知名度，扩大项目影响力，吸纳人气，为营销提供客户来源； 借助销售中心开放活动，展示项目卖点，并通过有效的沟通实现卖点到买点的转化，完成VIP认筹，形成强势营销氛围，吸引更多的客户。 对一期客户的诚意度测试 ，观察市场，为制定价格和销售策划提供依据。 活动主题： 华彩绽放 熠耀沭阳 纵观天下·都城VIP客户认筹 活动要素： 活动时间： 2012年4月X日 销售中心启幕仪式 9：18~9：40 VIP客户认筹 9：40~11：00 活动地点： 纵观天下·都城销售中心广场及内场 参加人员： 弘昌领导; 政府领导； 纵观天下·都城新老客户； 媒体：电视台、沭阳在线房产网。 拟邀客户：约130组 四、活动流程 销售中心启幕仪式： 时间 内容 备注 9:18前 嘉宾签到，发放抽奖券及项目手拎带 邀约客户及领导、媒体签到 9:18 开场舞表演 以热情洋溢的鼓舞拉开活动序幕 9:25 主持人上场介绍销售中心开放的活动内容 9:28 弘昌总经理致欢迎辞 内容：1、欢迎语；2、对本项目的信心； 3、项目对推动沭阳人居改善做出贡献。 9:30 政府领导致辞 内容要包含对项目的期待和寄予厚望 9:33 弘昌领导致辞 内容：1、项目概况及特色；2、公司将全力做好本项目的建设，为业主创造最好的居住条件。 9:38 众领导上台剪彩 销售中心提前用金色帷幕或红布包裹， 剪彩同时将帷幕拉下，并且鸣放礼花、礼炮 （鞭炮控制燃放时间在2分钟以内） 9:40 主持人宣布销售中心开放 同时邀请客户入场参加品鉴会及抽奖活动 VIP客户认筹仪式：（以冷餐会的形式，提供茶水、点心） 时间 内容 备注 9:40~10:00 VIP客户认筹仪式开场准备 客户取餐 置业顾问及礼仪引导客户进入内场 享用自助餐，品鉴茶水 10:00 外籍乐队演奏 提升现场气质 10:10 营销总监介绍项目卖点 配合投影仪示项目效果图 10：20 认筹开始 认筹政策：公开认筹，X元/张，X元抵X元 排队购卡——凭票（钱）领卡——凭卡签协议 10:20 抽取三等奖 由主持人宣读中奖名单，礼仪小姐引导中奖客户上台领奖并合影。 10:25 沙画表演 结合本项目特色作画 10:40 抽取二等奖 由主持人宣读中奖名单，礼仪小姐引导中奖客户上台领奖并合影。 10:45 魔术表演 10:50 抽取一等奖 由主持人宣读中奖名单，礼仪小姐引导中奖客户上台领奖并合影。 。 四、现场氛围布置： 拱门+条幅+空飘：接待中心广场前临路位置； 舞台+背景：销售中心门前左侧及销售中心内场各一套，供剪彩、表演； 签到台：销售中心门口外侧，登记、领取奖品； 水吧台：为客户提供茶水、点心； 投影仪：配合品鉴会播放项目效果图； 红毯：销售中心门口延伸至广州西路； 销售中心包装：使用金色帷幕或红布包裹 【销售中心现场示意图】 四、人员安排： 保安（3名）：维护场内外次序，泊位引导。 保洁（2名）：保持现场环节清洁。 礼仪小姐（6名）：门口的客户接待、场内客户的茶水点心服务、剪彩、颁发奖品。 主持人（1名）：活动各环节主持及现场氛围的调动。 置业顾问： 杨红：负责签到，发送礼品 马金玲：非认筹客户的维护 朱海清、毛兆会：认筹客户的办理 XX：收钱发VIP卡 陈莉：凭VIP卡签协议 陈经理、许经理：整体现场把握 宣传方式 置业顾问电话约访 DM、夹报、短信、户外、X展架、楼体、车身广告、公交站台。 宣传主题： 纵观天下·都城 销售中心盛大启幕 VIP客户火热认筹 活动物料费用预算： 事项 物料 数量 预估价格 活 动 物 料 VIP贵宾卡 300张 200元 认筹协议（三联单） 300份 100元 拱门+条幅 1个 200元 空飘+条幅 4个 2000元 鞭炮 若干 200元 桁架+背景 2个 1200元 签到轴 1卷 100元 签到墙 1个 300元 投影仪租用 1台 300元 音响 1套 400元 剪彩道具 6套 150元 礼仪小姐 6名 600元 鼓舞 10人 1000元 主持人 1名 500元 司仪台 1套 100元 一米栏 10个 500元 花篮 20对 2000元 胸花 6个 60元 邀请函 100份 200元 抽奖券 250份 100元 抽奖箱 1个 100元 茶点 若干 1500元 椅子租赁 50张 250元 红毯 14米 200元 外籍乐队 4人 10000元 沙画 3000元 魔术 2000元 总计 27260元 礼品 扑克牌 若干 0元 80元以内被子或四件套 10套 800元 300元