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直销八步法 广州酉晟 目录 背景 迷迪定位 节约资源车型 宜商●宜家 一车顶两车 综合经济性好 “直销”时间工作表 直销→效果表现 终端布置—效果 1－2合理库存 2－1组织建立直销部 2－2行政架构 2－3人员培训、业务会议 定期组织培训，将人员培训到位。 通过培训，强化销售员的执行力，提升团队整体业务水平，提高交易达成率，从而建立一支高素质、高战斗力的销售队伍。 培训内容包括整体市场运行分析、终端销售话术、产品价格及配置、竞品PK分析等。 3－巡展 巡展花絮 4－建立关系 5－产品传播 张贴产品宣传画报的地方选择，主要出入口和停车场出入口。 根据市场经济特定针对性设计宣传画内容。 与市场建立在宣传上有长期合作关系。 产品传播—图片 6－定展 定展活动—图片 7－产品推介会 工作概述 巡展目的 经验分享 收集本地区潜在用户资料； 按地区划分区域； 锁定目标客户群； 计划巡展日程表（一般每月3次，每次6个地点）。市场推广模块.ppt 提高产品知名度； 锁定适合产品的潜在用户群； 为后期工作开展做铺垫。 巡展车辆选择，质量检查； 巡展车辆内、外部布置和相关信息传播； 巡展到目的地及时发放产品资料； 巡展路线制定和人员安排。 建立合作关系，设立虚拟二级。 为后期产品宣传，定展打下基础。 确认产品在市场宣传事项与定展的时间和活动形式 对前期巡展的目标客户群进行分析调查后，锁