玛雅房屋培训-二手房看的流程和技巧.pptVIP

分享部分 1. 角色 出租车司机————————医生 房产经纪人————————投资顾问 2，态度 事业————————职业（工作） 带看的流程和技巧 一 定义 二 带看的重要性 三 带看前的准备 四 现场看房 五 常见的客户提问 六 看房禁忌 七 带看后的结果及应对办法 定义 带看：带领客户去看他所需要的房子！ 二 带看的重要性 做为一名出色的经纪人，对于每一个销售的环节都应该认真对待。带看是促使客户成交之前必须做的一个环节;有了成功的带看，那么你离成交会越来越近。 三带看前的准备 知识 物件基本资料:出售目的，背景，封顶价格，预售价，建物屋龄，建面，实面，户型，装修，附赠设备，风水，停车费.物业费，暖气费，等等。 相关资料：小区，医院，学区，超市等配套设施。 房屋保持清洁整齐，通风，光线明亮 熟悉房屋卖点，并且客观的告知客户物件本身优，缺点， FAB法则 1：设计带看线路 2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序） 3：列出物业的优缺点 4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5：整理该物业相关资料。 技 巧 ※一次不能介绍太多带看物件；慎排带看物件次序！ 带看顺序的安排，较好 好 差 天气