销售人员薪酬设计方案和对策.doc

 PAGE \* MERGEFORMAT 15 经济与管理学院 绩效考核与薪酬管理 课程报告  目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc390882805 一、岗位介绍  PAGEREF _Toc390882805 \h 3  HYPERLINK \l _Toc390882806 1.1岗位说明书  PAGEREF _Toc390882806 \h 3  HYPERLINK \l _Toc390882807 二、薪酬设计  PAGEREF _Toc390882807 \h 3  HYPERLINK \l _Toc390882808 2.1薪酬策略  PAGEREF _Toc390882808 \h 3  HYPERLINK \l _Toc390882809 2.1.1薪酬制度的确定  PAGEREF _Toc390882809 \h 4  HYPERLINK \l _Toc390882810 2.1.2薪酬构成的基本公式  PAGEREF _Toc390882810 \h 4  HYPERLINK \l _Toc390882811 2.2、确定薪酬水准的依据  PAGEREF _Toc390882811 \h 4  HYPERLINK \l _Toc390882812 2.3等级薪酬体系  PAGEREF _Toc390882812 \h 4  HYPERLINK \l _Toc390882813 2.3.1等级薪酬体系职等职级表  PAGEREF _Toc390882813 \h 5  HYPERLINK \l _Toc390882814 2.4报酬要素等级说明  PAGEREF _Toc390882814 \h 6  HYPERLINK \l _Toc390882815 2.4.1责任要素  PAGEREF _Toc390882815 \h 6  HYPERLINK \l _Toc390882816 2.4.2知识技能与经验要素  PAGEREF _Toc390882816 \h 7  HYPERLINK \l _Toc390882817 2.4.3努力程度要素  PAGEREF _Toc390882817 \h 8  HYPERLINK \l _Toc390882818 2.4.4环境要素  PAGEREF _Toc390882818 \h 8  HYPERLINK \l _Toc390882819 2.5要素权重分值等级汇总表  PAGEREF _Toc390882819 \h 9  HYPERLINK \l _Toc390882820 2.6奖金说明（季度）  PAGEREF _Toc390882820 \h 10  HYPERLINK \l _Toc390882821 2.6举例说明  PAGEREF _Toc390882821 \h 11  一、岗位介绍 1.1岗位说明书 岗位说明内容概述岗位名称公司销售部人员 岗位概述完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。监督计划的执行情况 工作职责 协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策。劳动条件及环境办公场所、各市场区域 岗位关系公司外部：使用商既批发买手 公司内部：各协作单位的同事 岗位考核标准销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况，考勤、服从安排、遵守制度，判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能 任职资格要求1.受教育程度：大专以上 2.经验：3年以上同类业务行业管理经验，非常熟悉销售市场运作和一般工作流程。? 3.基本技能：管理能力、分析能力、协调能力、较强的谈判能力、（书面/口头）表达能力、沟通能力、信息收集和处理能力? 4.基本素质：身体健康、性格稳定、外向开朗、有较强的自我管理意识、积极进取、勤于思考、反应敏捷、处事灵活? 5.特殊要求：培养下属技能、人际交往能力强、具有全局观、客观公正、意志力强、具人事技巧二、薪酬设计 2.1薪酬策略 2.1.1薪酬制度的确定 由于固定的薪酬制度缺乏弹性，对销售人员的激励作用较为不够，而且纯粹佣金制令销售人员的收入波动较大，对销售人员缺乏安全感。所以现在越来越多的企业采取了混合薪酬制度的方法