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外埠特点： 地广 人稀 消费意识待培养 特色经济（旅游 矿产 能源等） 封闭（交通便利性差） 消费观念需引导 垄断经营 C）区域确定： 1、近→→ 远 富→→ 贫 2、人口：规模量 3、交通：高速 国 4、地形：地貌 5、特色经济：医药 纺织 矿业等 6、配送：返程车 我们需要的经销商 经营理念先进，服务积极，配送有一定能力， 配合合作态度诚恳、认真，勤劳运作，学习意高 不太计较，讲道理的并非常在乎我们的经销商 县区一二阶的掌握 乡镇网络的布建 E）组织 1、外埠组人员组成： 外埠组长 驻区业代 外埠业代（行销业代） 铺货大队 2、人员特质：