【房商网VIP更新】蓝盾发展2010年3月28日杭州浙大孵化器古墩路项目营销策划全案（www.fdcsky.net）.ppt

■南区样板区开出之后，着重采纳现场为王的体验式营销。并利用现场体验，提升客户满意度（cs）。 售楼处外广场 售楼处入口 进入售楼处 参观售楼处 视听区 沙盘区 模型区 看楼通道 看楼电梯 样板层 下电梯 看楼通道 洽谈区 准备离开售楼处 离开售楼处 营销策略/整体策略 2 “主题传播和投放”的最大化 “独立主题传播(SIS-model)” 年度内每2个月左右推出一个“独立主题” 楼盘规模较大，销售持续时间较长，需要不断地有新鲜的独立传播主题推出来刺激市场。 营销策略/整体策略 2 准备期 3月 预热期 强销期 2011 2012 2010 12月 12月 9月 6月 6月 3月 3月 12月 9月 6月 9月 强销期 持续期 持续期 持续期 强销期 南区四号楼 北区三号楼 北区二号楼 寻找独立传播主题，进行尾盘销售 尾盘期 营销策略/营销步骤 3 3月 2010 12月 9月 6月 南区四号楼 进行城市综合体的概念炒作，办公空间变革的诱导，引发市场关注 6月份大型蓄客活动 炒作区域需求与潜力 5月份项目开工活动 4月份售展中心开张活动 由形象推广过渡到产品推广 12月杭州产品说明会 10月份参加房交会 7月至9月温州、台州、义乌等路演推广 房交会后客户沟通会 11月份异地产品说明会 12月底开盘 产品推广落实到南区写字楼的专项销售推广 扎实的产品推