太阳能招方案(拟定).pptVIP

太阳能招商方案 为什么招商困难 信息发布手段单一，想做太阳能的人不知道我们在招商，招商信息数量少，质量低。 业务员处理招商信息时孤军奋战同时谈判技巧不过硬，招商信息成功率不高。 市场竞争日益激烈，相对于竞争对手而言，我们的产品，政策和品牌形象没有明显的优势。 根本原因？ 经销商在选择项目时的关键因素和我们的对策 如何让潜在客户知道我们在招商？ 广告 公关 广告招商、信息发布 经销商 业务员 内部员工 推荐介绍客户 广告公司 供应商 2009年度招商方案 区域市场分析 确定招商区域 策划设计招商广告 业务员建点激励政策 招商口径编制 业务员培训和动员 招商广告发布 应商信息处理 区域招商会 厂家参观 合作打款 反馈，进入下一轮 2009招商思路 想尽千方百计让潜在客户知道我们在招商 想尽千方百计让知道我们的招商的潜在客户信任太阳能 想尽千方百计让信任太阳能的潜在经销商打款进我们的货 千方百计让我们的新经销商在315到51后赚到钱。 千方百计让找项目的潜在客户知道我们在招商 想尽千方百计让知道我们的招商的潜在客户信任太阳能 演一出好戏，做一场超级秀给客户看： 区域经销商会 重点区域招商会 凡是招商信息我们都安排车接到会议地点 会议内容：（待定） 厂家参观 想尽千方百计让信任太阳能的潜在经销商打款进我们的货 把握时机：淡季入市做准备，旺季卖货赚大钱 优惠政策（待定） 千方百计让我们的新经销商在315到51后赚到钱。 一套看起来天衣无缝的操作性极强的市场启动方案：活动方案 区域市场分析 太阳能成熟市场： 江苏、山东、安徽、河北、云南等区域 发展市场： 浙江、河南、江西、四川、东北市场等 空白市场： 广东、福建、湖北、湖南、广西、贵州等 我们招商的重点区域应该是 成熟市场网络精细化 江苏、山东、安徽、浙江、河北等市场实现网络覆盖县级100%，乡镇覆盖70%以上，并完善终端形象建设。 发展市场网络完善化 河南、江西、四川、东北市场达到地级客户100%，县级客户70%，乡镇30%，健全县以上专卖店形象。 空白市场地区有点化 广东、福建、湖北、湖南、广西等市场地级确保有1-3家可发展实力代理，分销8-10家，支撑市场前期发展需要。 招商广告媒体 五步招商法 招商会议模板 * 潜在客户 有两个顾虑 经销商认为投资太阳能有风险 经销商认为开发市场有困难 央视广告 促销活动 地方广告支持 资金的流动性 毛利润率越大越好 纯利润率越大越好 各种支持越多越好 支持兑现越早越好 资金的盈利性 退出成本低，最好是无条件退货 现款现货，甚至是先货后款 投入的安全性 我们改进的做法 我们过去的表现 经销商的希望 经销商选项目的决策关键 广告 省级媒体 地级媒体 亲友推荐 内部员工： 副总级：5家 经理级：3家 员工级：1家 外部经销商 周边区域：1家 分销网络：1家 合作伙伴 广告公司：一家 供应商：一家 业务员 陌生拜访 难点市场扫街 亲朋好友 亲友 行业媒体 大众媒体 电视 省级报纸 短信 长途客车 招商信息发布——咨询电话 应商信息处理 区域经销商会——签合同 厂家参观——打款 优惠政策和启动方案 *