怎样做创业方案.ppt

四川省煤田地质局创业大赛专项培训 怎样做创业方案 四川大学工商管理学院 朱欣民教授 138 801 97666 序：什么叫做创业方案？ 创业方案，又称商业计划书，在港台地区叫新业务企划，都是英文 Business Plan 的翻译，指对新创业务的全面设计。策划的内容，不仅仅是指业务的某一个方面，如技术来源、产品样式、生产设备、薪酬方案、营销规划，而是指包括了这一业务从无到有的全部运作过程，特别是决定该业务成败的关键环节，以及决定该业务能否做大做强的竞争优势。 讲解目录 创业基本概念 创业方案评审 创业方案策划 第一讲 创业基本概念 创业对象 创业商机 创业领域 成功条件 创业选项 1. 创业对象 团队创业 科技创业 公司创业 政府创业 创业对象是高增长型业务 （High-Growth Venture） 高增长业务特征 高增长业务的特征： 第5年销售收入上亿元： 打造时间短（3—5年） 投入资本大（5000万—1亿元） 失败风险高（50—80%） 沉淀成本多（60— 90%） 称为上市项目，团队创富的主要形式 公司培育增长点的主要途径 中增长业务特征 中增长业务的特征：第5年销售收入上千万元： 打造时间较长（5-7年） 投入资本不大（100万左右） 失败风险不高（30—50%） 沉淀成本不多（20— 30%） 称为赚钱项目，为合伙创富的主要形式 低增长业务特征 低增长业务的特征：第5年销售收入上百万元 打造时间很长（10年） 投入资本不大（10万） 失败风险不高（10—20%） 沉淀成本不多（10%） 称为就业项目，个人或家庭解决生计的主要形式 科技创业与科技创新 创业定义：抓住商机、整合资源、新创大业 创新定义：瞄准技术、长期研发、探索应用 时效性：创业项目：一年见产品、二年见市场 三年见规模、四年见效益 五年见回报 创新项目：三年见技术、五年见市场 七年见效益、十年见回报 2. 创业商机 创业的核心问题是商机。商机的定义： 将一项产品及其市场同时做出来的赚钱机遇。 案例分析：北控投的中低速磁悬浮 陕西埃尔肤的人造皮肤 摩托罗拉的铱星卫星系统 商机的特性 A.经济性 B.保密性 C.时效性 商机的分类 技术推动型商机 需求拉动型商机 供求转向型商机 供求渗透型商机 A.技术推动型商机 先打造技术和产品（服务），后寻找和开发市场以卖出产品（服务）获取利润的机遇 利用技术突破 做成新创产品 寻找产品市场 案例：康宁光纤 铱星通讯 人造皮肤 B.市场拉动型商机 先瞄准顾客难题制定解决方案，后整合技术和资源，以便生产和销售产品的赚钱机遇。 瞄准顾客难题 策划解决方案 获取技术支撑 案例：如家快捷 分众传媒 C.供求转向型商机 利用现有业务，调整顾客难题，升级解决方案，产销新业务的赚钱机遇。 发现产品滞销 寻找顾客难题 创新解决方案 案例：德克士快餐 味千拉面 圣亚伦指甲钳 D.供求渗透型商机 利用现有业务，瞄准顾客难题，提供更加完善解决方案的赚钱机遇。 发现顾客难题 主动给予解决 形成系列优势 取代竞争对手 案例：王永庆卖