圣象家居络商城运营计划.pptxVIP

圣象家居-木门·衣柜;圣象家居-木门·衣柜网络运营计划;市场背景 中国网络零售市场数据监测报告核心数据摘要； 市场份额 B2C市场方面，数据显示，截至2012年6月中国B2C网络购物市场上，排名第一的依旧是天猫商城，占47.6%；京东商城名列第二，占据20.5%；位于第三位的是腾讯B2C达到3.8%；后续3－10位排名依次为：苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国。 C2C市场方面，数据显示，截止到2012年6月，淘宝集市依然处于“垄断地位”，截止到2012年6月淘宝占全部的94.5%。拍拍网占5.3%，易趣网占0.2%。 用户规模： 数据显示,截止到2012年6月，中国网购的用户规模达2.14亿人，同比增长23.7%。预计到2012年年底中国网络购物用户规模将达到2.73亿人。 个人网店数量 数据显示，截止2012年6月，个人网店数量达1725万家，同比增长19%，增速趋缓；其中，淘宝网现有职业卖家600多万,每天新增注册近万家。 ;网络零售市场交易规模 据中国电子商务研究中心(100ec.cn)监测数据显示，2012年第一季度中国网络购物市场交易规模达2336亿元，较2011年第一季度同比增长42.8%。截止到2012年6月，网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。 ;网络零售企业规模 据中国电子商务研究中心(100ec.cn)监测数据显示，截止到2012年6月，国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达24620家，较去年增幅达20.1%，预计2012年达到24870家。;网购平台市场份额占比图：;网站名称;关于淘宝日常运营注意事项 宝贝上架时间：买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到 合理设置宝贝名称：宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，要跟宝贝有关的，多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。 用好橱窗推荐：使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，且几率大好几倍。 利用好评价管理：评价管理包括我们给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告，能起到一定的宣传效果；同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告。 利用店铺留言进行宣传：可以在留言板把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息。 用好宝贝描述模板?：选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率。;关于京东商城日常运营事项 新上架产品可以在主页免费推广，可以利用这个机会做比较有力的产品促销活动以吸引客户购买。 京东商城主要以产品销售量和客户评价显示排列顺序，需有计划，周期性做促销活动以提升产品销售量。 限时抢购：属于商城内部定义处理残次品和库存积压产品。 可参加京东商城团购，直接促销产品或专场入场卷，配合促销线下活动。;京东商城现有销售品牌现状分析 现有木门品牌： 德诺木门、欧柏丽、北亦、富思特、华德润通、莱特斯、森尼阳光、美乐乐、TATA、博意、春天、华丰方舟、美梅利斯、适美佳、华利阳光、美梅丽斯、派的、朗诺 材质分类： 复合门 、实木复合门、 实木门 价格区间： 复合门：1000-1800 元； 实木复合门： 1380-2900 元； 实木门 ：2550-25000 元； ;总结： 从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群为主；主要顾客为18—35岁之间的人群，主要是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者。 从京东商城家居家装中家装建材区域销售数据分析，现销售木门的商家都是多项经营。家装所涉及产品类别较为齐全，如套门，空套，锁具，五金件等。 全部查看京东门窗中各木门评价数，未能看到室内门的任何评论数。从表面看似没有任何销量产生，为此特向京东商城招商专员询问了解到木门供应商每月结算金额大致在10万至15万左右。按每月10万结算金额计算全年8%的扣点金额为：96000元；全年平台使用费为：6000元；合计全年费用：102000元。全年营业额120万，费用占比8.5%。 个人建议若入驻京东商城：