钢铁交易市场的转型升级-精选版.pptVIP

4 寄 售 + 供应链服务 销售服务 优质资源 结算服务 安全保障 04 02 03 01 可持续的业务模式 上游打通钢厂（一级经销商） 3300+商家数（钢银平台无库存） 海量货源，直接挂牌 一目了然，实时便捷 采购服务 海量客户 供应链服务 无缝对接 下游串联终端 73000+用户数 压缩链条，减少环节 价格透明，降低成本 平台信用背书 17年深耕行业 深厚行业背景 为交易保驾护航 一体化增值服务 O2O：线上线下结合 与战略伙伴深度合作，在金融、物流、仓储等环节提供供应链服务 * 5 数据信息服务 三段式 风控体系 前置审查 事中控制 事后处理 实时数据 交易监测 定价风控 异常挂牌 交割风控 未提吨位 履约风控 订单情况 首批上海市 商务诚信公众平台 子平台 BCS信用体系 BC多维信息融合 应用母子模型体系 * 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 B2B行业特性，时间周期长，发力晚 * 天将降大任于斯人也 B2B行业特性，时间周期长，发力晚 * 天将降大任于斯人也 B2B行业特性，时间周期长，发力晚 * 天将降大任于斯人也 B2B行业特性，时间周期长，发力晚 * 天将降大任于斯人也 B2B行业特性，时间周期长，发力晚 * 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 B2B行业特性，时间周期长，发力晚 * 天将降大任于斯人也 B2B行业特性，时间周期长，发力晚 * 天将降大任于斯人也 B2B行业特性，时间周期长，发力晚 * 天将降大任于斯人也 B2B行业特性，时间周期长，发力晚 * 天将降大任于斯人也 B2B行业特性，时间周期长，发力晚 * 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 B2B行业特性，时间周期长，发力晚 * 天将降大任于斯人也 B2B行业特性，时间周期长，发力晚 * 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 互联网+下 钢铁交易市场的转型升级 徐 赛 珠 钢银电商 副总裁 * 钢铁电商最新的发展形势 1 * 1 钢铁电商发展之初的现状痛点 产能严重过剩，行业利润收窄 传统销售渠道单一 涨价无货 跌价无市 贸易商 议价能力低 采购成本高 缺乏第三方监管 市场信息难以辨别 终端用户 产销倒挂 库存积压 资金占用量大 利润水平低 行业竞争激烈 钢 厂 显性成本：人员薪酬、房租 隐性成本：资金、运费、出库费 成本过高 效率低下 原因一 原因二 链条过长：生产至终端流通层级多 销售效率：不足5,000吨/年/人 * 2 钢铁电商 - 行业发展现状 平台数量急剧增加 现状 2015年，钢铁电商已超过300家，占全国大宗商品电商企业总数近48%左右。 成交数量 不断增长 各路资本疯狂涌入 争相齐聚 “新三板” 03 02 04 01 数据来源：中国电子商务研究中心（截至2016年底不完全数据统计） 2016年，上海钢铁电商交易额6789亿元，占上海电子商务B2B交易额的47%。 2016年有3家 钢铁电商平台获得融资。全国钢铁电商平台投资总额12.4亿元。 6家钢铁电商平台挂牌新三板：钢银电商、钢钢网、中钢网、钢宝股份、钢之家、报春网。 * 3 效率提升 分销层级和时间大大缩短 从传统贸易的5~6个环节缩短到2~3个，供应周期减少15天左右，大大降低行业资金占用。 显性成本大大降低 目前钢贸企业约15万家，预计可降低至5万家左右。人员及办公费用可节省近1800亿元/年。 隐形成本大大降低 上下游串联产业链条缩短，按年化粗钢产量8亿吨的前提下，仓储、物流、资金周转等成本可减少近4000亿元/年。 显性成本：人员薪酬、房租、物 流、仓储……等隐性成本：资金成本、周转成本 成本过高 效率低下 现状一 现状二 熟人生意：生产至终端流通层级多销售效率：不足5,000吨/年/人 信用缺失 信息不透明 产业链条过长 资金需求大 钢铁行业现状 交易，结算，仓储，物流 钢 厂 终端用户 钢 厂 终端用户 钢 厂 终端用户 钢铁行业痛点 钢银解决痛点 * 4 精准市场反馈提升上下游生产计划水平 From To 多级分销 市场需求反馈延迟 数据人为干扰 电商直接销售 精准需求 价格以及库存数据反馈指导钢厂生产以及定价 * 5 重塑钢贸信用 电商交易平台的发展为供应链金融提供了完美的解决方案 ？ 钢贸信贷危机 四流合一, 闭环数据风控 商流 物流 资金流 信息流 * 上海钢联钢银电商 助力产业转型升级 2 * 01 黑色金属 02 有色金属 03 能源化工 04 建材 05 农产品 1 集团公司 上海钢联 - 全球领先的大宗商品综合服务商 * 2 钢联集团 资源优势 涉及国内外存储量、产量、销量、运量、库存、消费、