新版金彭D70销售指导书修1.doc

天天快乐 PAGE 内部保密文件 仅限内部使用 金彭D70系列产品销售指导书 （V1.0） 文档编号： 文档名称： 编 写： 审 核： 批 准： 批准日期： 密级： 金致新能源车业有限公司 目录 一、产品概述3 1、产品定义3 2、产品定位3 2.1产品战略定位3 2.1产品市场定位3 3、产品主要功能及客户价值3 二、主要竞争对手优劣势比较及卖点分析5 1、主要竞争品牌产品参数表5 2、我司优势6 3、我司劣势6 4、竞争策略6 4.1核心区域市场竞争策略6 4.2外围区域市场竞争策略6 三、营销策略7 四、终端卖点话术指导7 五、消费者易对比车型对标分析9 六、客户常见异议及应对话术10 一、产品概述 1、产品定义 面向城镇家用客户，采用双档变速技术，实现了续航更远，爬坡更有力的功能，缔造了外观时尚大气、性能卓越的一款大品牌的高端电动汽车。 2、产品定位 2.1产品战略定位 要规模还是要利润： b 只要规模，不要利润 保持一定的利润，要规模 既要规模，又要利润 保持一定的规模，要利润 减少规模，要利润 2.1产品市场定位 卖到哪里？卖给谁？客户的特征是什么？ 细分产品 配置 销售区域 客户特征 金彭D70 72V80AH 核心平原地带，交通道路状况较好的地方 城郊中等收入人群，退休工人为主，主要用于家庭代步，接送孩子等短途交通。对外观表现力需求旺盛。 金彭D70-T 72V80AH加增程器 核心平原地带、对续航要求较高客户 对外观与续航双重要求较高的中等收入人群。以大型乡镇往返城区为主要目标对象，续航要求高。 金彭D70-s 72V120AH 核心平原地带／丘陵地带 客户对行驶速度要求高、具有一定的续航里程与爬坡需求。 3、产品的主要功能及客户价值 序号 功能／性能 对应客户需求 给客户带来的好处 1 双档变速 续航、爬坡动力需求 高速档位续航更远，低速挡位满载四人35度坡起更有力 2 3.5KW高效交流异步电机 动力强劲 匹配欣连达双驱智能DC转换器，自由切换高低速，动力强劲。 3 刚性车身 安全 UHSS高强度钢板，是普通钢板十倍，四门采用大众配套硼钢防侧撞横梁，全方位守护驾乘人员安全。 4 大众运动底盘调校 操控性、安全 大众运动化底盘调校技术，100万次专业颠簸测试。匹配大众、海马同一配套制动器，制动灵敏度是普通制动器1.2倍。带来轿车操控体验与行车安全。 5 非对称式悬架系统 舒适 江淮非对称式悬架系统，平坦地势吸收颠簸，起伏地势强制支撑，带来驾乘舒适体验 6 轿跑级四幅冲压轮毂 时尚、耐用 宝钢1.4mm加厚冷轧钢板，四幅压铸成型，美观、时尚、散热性好，增加轮胎寿命。 7 四门电动 实用、便捷 一键升降、轻松舒适 8 Led组合尾灯：刹车、转向、倒车灯、雾灯及高位刹车灯 安全、造型时尚 点亮视觉效果使人耳目一新，引人瞩目、增加被动安全性 9 大众标配仪表台 造型时尚、驾乘方便 集中高额收音机、MP3影音娱乐系统、PTC暖风系统、双炮筒仪表盘，整车运行状态、电量、速度车门状态以及故障显示代码，驾乘更方便。 10 造型 美观、大空间 途观造型，时尚美观。3米5车身大空间，后靠背可翻转，增加后排收纳空间。 二、主要竞争对手优劣势比较及卖点分析 1、各品牌主要参数表 品牌 道爵 乐唯 易咖 雷丁 御捷 丽驰 金彭 型号 开拓者S V6 易咖X5 D50 D70 E330 E9 V5 D70 项目 标准版 经济版 LX5 怡享版 致享版 风尚版 E9-B V5-D 基本版 电池 块数 6 5 6 5 5 5 6 5 6 出厂价 24800（2200） 24200 25600 17900 26900 23200 25400 24000 24600 整车参数 　 　 　 　 　 　 　 　 长*宽*高 3490*1570*1490 3450*1500*1500 3630*1570*1490 3320*1540*1480 3358*1546*1473 3450*1500*1500 3360*1542*1558 3388*1542*1558 3500*1540*1520 轴距 2345 　 2345 2260 2260 2385 　 　 2300 整备质量 800 　 850 680 695 736 870 　 690 动力总成 　 　 　 　 　 　 　 　 电机形式 交流无刷电机 交流异步 交流电机 交流 交流 永磁同步 交流异步 交流异步 交流异步 电机功率 4 3 4 3 3 3 4 4 3.5 电池类型 100AH 100AH 12V100AH 12V100AH 12V100AH 12V100AH 12V100AH 12V100AH 12V80AH 续航里程 120 100 11