新版关于美容行业的策划报告.docVIP

关于美容行业的策划报告 引 言 众所周知，我国美容美体行业已经逐步发展为继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的第五大消费点。其日益散发出的诱人前景与市场，吸引着广大投资者进军这个未来潜力庞大的行业，同时导致业内竞争惨烈，优胜劣汰的例子比比皆是。目前我国美业仍以美容院、spa会所为主，据调查表明，国内现阶段具备美容消费水平的人群，大概为1000人里有15人具备中高端消费能力与水平。但是，1000人里却有750人具有潜在消费能力和水平。这无疑源于我国经济飞速发展，国民生活需求普遍提高。这么庞大的产业，在现阶段却仍是一个无实力、无品牌、无创新的“三无产品”。这一切的问题都归结于美业暂时并无一套科学管理的经营模式。鹭佳团队多年以来针对我市美业发展趋势以及未来前景，结合活悦馨纤体美容生活馆的真实情况，基于6S—TOP发展模型的典型理论，从三个层次：“前景份额、营销推广、品牌理念”，以及一个议题：“谁在创新”为源点，为贵馆定制策划一套专属方案，助贵馆打开僵硬局面，迎接市场变革！ 壹：前景份额 ①我市美业未来趋势前景： 美容整形养生行业，通称美业。目前我市美业的发展相对于我国沿海大型城市亦或国外发达城市来讲仍处于起步阶段，虽然经过了10年的发展，但依旧没有摸索出一套产业运作模式。而这正是我们从事美业迫在眉睫急需解决的重大问题。随着我市经济水平不断提高，市民生活水平不断提高，人们对美的追求和认识有了更深刻的需求。“市场需求大、从业人员结构复杂、实验性较强、产业结构水平低”是目前我国美业的四大特点。一个行业的欣荣向前，必然会引起有关部门的重视，2014年9月11日，我市已经批准在大渡口区设立“重庆市新型工业化特色产业（美容健康）建设基地”。这标志着我市拉开了以重庆为基地、辐射西南、面向全国的美容健康产业的布局，同时这也将是我市首个以化妆品、保健品、以及医美服务为产业核心的专业园区。未来的美业无疑会越来越规范，从业人员的素质涵养、专业技能也会明显的提高。而未来又随着化工科学、生物科学、材质科学及细胞科学的不断探究深入，美业正在从深度和广度两个方面全面发展，并将成为科技应用的热点行业。男性美容和儿童美容将会逐步的登上美业的舞台，并将引领美业往专业化、产业化急速发展。重庆九龙坡华润二十四城是重庆高端的小区，周围配套设施齐全，更有重庆未来三大CBD之一的万象城坐落于旁，随着周围环境的不断完善和入住率的不断提高，活悦馨选址于此，是非常明智的选择。罗兰佩蒂、路易香浓、玛丽艳等spa会所的强势入驻，更是验证了美业在华润的市场前景非常庞大，同时也带来了日益激烈的市场竞争。 ②我市美业目前市场份额： 美容整形养生行业，基本从护、治、养三个支点来体现行业带来的直接效果。目前我市美业市场份额几乎被“治”所垄断。例如：华美、天妃、当代及各大政府整形美容医院。去年年产值达200亿，它们占据其中的50%，再加上整形医院销售的各类化妆品、护肤品，导致市场份额进一步被压缩。由于传统的美容观主导着消费者的习惯，所以大多消费者产生将美容产业以治疗为主的美容观，从而忽视了护、养两方面的优势与健康。而护、养两个本就所占不多的市场份额，更是被各大知名连锁美容企业所占据。商务部公布的资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。这也是为什么每年我国各地多家美容馆倒闭，却又如雨后春笋般拔地而起的原因之一。特许加盟连锁方式具有一定的优势，他们拥有较为科学的管理模式以及专业技能，但同时也具有一定的滞后性，随着时代的变迁发展，美容连锁店之间的竞争更是会血拼到体无完肤，会导致本身引发信誉危机，所以并不适用于所有美容机构。那么如何打破当下的市场格局，占据一定的市场份额，除了上述的医美机构、加盟机构之外，规模小但专业化、特色化、针对化的美容机构，便是当前的发展趋势，更是未来重组美业格局的最大突破口，也是贵馆持续发展的总体目标。 贰：营销推广 ①扬长避短，标新立异 贵馆地处未来繁荣兴盛的城市中心区域，而当前整个万象城却出于起步发展阶段，日人流量都与目前我市其他两大商圈不可同日而语，在加上总馆位于万润步行街二楼位置。继而提出以下几点： ⒈增强店面视觉吸引力： 店面四周可采用投射照明或者间接照明方式，店面招牌颜色尽量选择较为鲜艳的色系，尽可能的突出一种生活馆主题，可以是可爱，亦或大气。贵馆同时位于一楼到二楼楼道的黄金位置，对于楼道的呵护装饰非常重要，比如铺上地毯，摆放装饰物。 ⒉独特的宣传pop： Pop在现今社会是一种商业营销手段，适应于各个行业，其型式不拘、夸张幽默、色彩强烈，能够有效的吸引顾客的视点，从