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壹、進入中小企業的第一步 一、收買正在經營中的中小企業 1. 一切撿現成的。 2. 資訊體系完整。 3. 以低於正常價格取得設備。 收買營運中的中小企業，一定要做下列評估： 1. 該企業求售的原因何在？ 2. 該企業目前設備狀況如何？ 3. 該企業的其他資產如何？ 4. 該企業的獲利性如何？ 5. 有多少員工願繼續效命？ (1) 儘量由對方先開價。 (2) 即使對方價格在自己預算以下，也不要一 口答應。 (3) 指出對方缺點 。 (4) 說出本身苦衷。 二、加入加盟連鎖經營 (一) 台灣這種連鎖經營的型式可分為 1. 直接經營 (Regoular Chain，簡稱RC)行政 院之定義RC為： (1) 同一資本經營兩個以上銷售店，同一公司 為擴大經營地區，在兩個以上地方設同一 名稱之商店或分公司，如麥當勞。 (2) 由一特定製造廠商設立之分店、支店，專 門經銷該製造廠商品。 2. 特許加盟 (Franchise Chain，簡稱FC) 此類加盟主要經營方向由母公司決定，但細 節可由店主決定。 其類型有： (1) 製造商資助體系 (2) 批發商資助體系 (3) 代理店 3. 自願加盟 (Volumtary Chain，簡稱VC) 此類盟只為了某方面之目的、臨時性共同 利益 等而加盟，其經營主權完全獨立。 (1) 共同採購 (2) 共同運銷 (3) 共同銷售 (4) 共同廣告 (5) 共同接單 (二) 以加盟方式創業其優點有 1. 可由授權者提供訓練和指導 2. 一開業即可享有眾所皆知的「商標」品牌 3. 可由其他加盟店找到生存、成功的軌跡 4. 總公司在技術上、財務上加以支援 (三) 其缺點有 1. 需繳鉅額的特許金 2. 授權總公司有有各項限制 3. 授特許權者 ( 總公司 ) 所擬之合約常偏向 總公司有利 貳、經營地點的選擇 一、製造業 (一) 成本因素 1. 原料取得成本之考慮 2. 生產轉換成本之考慮 (1) 人工成本：質的需求 ( 高科技、高技術之從業 人員)；量的需求 ( 用很多人的勞力密集工業 ) (2) 服務成本 3. 成品分配成本之考慮 (1) 成品體積大 、質量重 、經營地點則以市場所在 地最佳。 (二) 非數量因素 1. 自然因素： (1) 氣候 (2) 風水 (3) 地理 2. 人為因素 3. 其他因素 (1) 地價 (2) 日後擴層空間 (3) 衛星工廠 二、買賣業 (一) 消費者需求 (二) 出售貨品種類 (三) 租金因素的考慮 1. 租金額度 (1) 高租金適合 (a) 貨品價值高而體積小 (b) 櫥窗、店面對該行業極重要 (c) 貨品週轉率高 (d) 臨時起意的購買者多 (2) 低租金應考慮 (a) 貨品價值低而體積龐大 (b) 需要大量地面空間供內部陳列 (c) 貨品週轉率低 (d) 出售對象為老顧客 2. 廣告效果 有些特殊的地理位置，毋需廣告即可達到效果 ( 如車站前 ) 稱之「百分之百位置」(100 percent location) 3. 租約條件 (六) 法令上的限制及附近居民的態度 (七) 承租 ( 營業 ) 地點過去的歷史 (八) 該地區未來發展性 1. 人口增加率 2. 人口流動率 3. 交通流量 4. 商店群增設 5. 公共設施不斷增加 三、服務業 第一類：為臨時起意 第二類：為早有定案 第三類：顧客帶著物件來店服務 叁、經營資金之籌措 1. 資　產 (1) 土地、房屋 ( 自購或租賃 )。 (2) 機器購買、安裝、試車。 (3) 辦公用品 ( 桌、椅、貨架、傢俱、工具……)。 (4) 裝璜 ( 營業場所佈置 )。 (5) 交通設備 ( 電話、資訊、車輛……等 )。 (6) 其他設備。 2. 存　貨 3. 存出保證金 4. 法律費、規費、執照費 5. 營運週轉金 6. 開張廣告費 7. 開辦費 8. 租賃費用 ’ 9. 薪　資 10. 保險費及其他費用。 共同原則： 1. 調度確實原則 2. 利息低廉原則 3. 確保資金原則 4. 抑減成本原則 1. 自有資金 (Owned Capital)： (1) 創業者自行儲蓄 (2) 親友資助 (3)