冲筹节点说明.pptVIP

第一次开盘营销工作思路沟通;14年1月6日;各营销节点工作目标;营销工作目标： 1、通过活动，保持项目与客户的持续沟通，拉动来电来访； 2、通过入会进行初步的洗客，确定出更有购买意向客户群体，为后期认筹做铺垫。;营销思考： 1、活动所带来客户以围观群体居多，水分大，需要进一步甄别； 2、由于活动现场在上城，同时上城各方的关注度都优于滨江，客户对上城的购买意向跟强，滨江项目的推介效果处于劣势地位；;营销促进手段： 1、通过入会进行初步客户甄别； 2、差异化销售说辞； 3、活动落地执行到位， 4、重点乡镇拓客； 5、推广主要渠道：活动海报派发、短信、电话邀约 6、销售道具：活动海报、会员卡、礼品;各营销节点工作目标;营销工作目标： 1、发布千万级营销中心开放信息，塑造项目高品质产品形象； 2、认筹开始，给出认筹优惠条件，截留客户，为开盘做铺垫。;营销思考： 1、年底市场放量大，争夺客源激烈，需要及早应对； 2、年底返乡人虽然多，但是在家时间驻留有限，需要在短时间内针对此类客户做集中式宣传轰炸，抓住这一销售节点、不可错失良机。 3、由于滨江售楼部开放时间距离开盘时间偏短，留给客户对产品品质体验时间短，在认筹前期可能出现认筹量不理想；;营销促进手段： 1、入会继续执行； 2、“千万级营销中心开放”信息发布，提高关注度，提高客户对项目品质感的期待值，截留客户。 3、认筹信息发布。为提高认筹积