特许经营演示稿-麦肯锡.pptVIP

* * Jimmy john * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 商业买卖投资风险、陷阱与前景（商业收购篇） 为什么进行商业收购？好处在哪里？ 什么行业适合你？ 是否了解你收购行业的本质？ 你是否了解你的特长？ 你的财务能力是否可以支持收购？获得贷款能力？ 你是否了解你的未来生活方式将发生什么样的变化？ 是否了解收购项目需要谁的参与？（律师、会计师、银行、经纪人）； 你搜集信息完整吗？真实可靠吗？ 谁是你的律师？他（她）有保险吗？为什么收费低？这是他的专长吗？ 你是否看到未来5年你的生活、事业方向？你是否准备好了？ 什么是LOI?什么是DUE DELIGENCE? 你知道交接的周期有多长吗？ 商业收购应当收集参考信息与数据（一个都不能少） 营收历史（3-5年） 报税记录 （2-3年） 买方本人、股东及公司是否欠税与各种抵押、债务、银行贷款？ 是否有各种罚单待付？是否有政府要求限期整改？ 是否按公司要求重新装潢？ 租约，是否快要到期？是否需要房东批准？是否可以延长租约？地税？ 商圈变化，最大的竞争对手是谁（它营运历史）， 行业本质？行业前景如何？ 卖方买的具体是什么东西？（设备生财工具与生意细节要列清楚） 营运指标：劳动成本、用料成本、固定成本、变动成本等， 公司员工是否是合法劳工？是否按政府规定购买保险以及符合政府规定的工资规定？工资税？ 收购项目是否有商业保险？ 是否可以获得商业贷款？是否可以获得来自买方贷款？ 如何知道你支付了合理的价格？ 根据TAX RETURN进行分析， 计算客户流量，根据平均单价进行分析， 根据进货单据分析所占成本比例反向分析销售额, 根据员工数量进行分析， 基于年销售额60-80%价格是否合理？ 30%的食品成本是否合理？ 20%的房租成本是否合理？ 20%的劳工成本是否合理？ 是否需要知否特许加盟费用？ 买方提供的销售额是毛销售额还是净销售额？ 商业买卖投资风险、陷阱与前景（项目销售篇） 为什么要卖掉它？ 谁将会是你的买家？ 出售的时间你掌握好了吗？ 你的心里价位在哪里？它凭什么值那么多钱？ 你在经营中有缺陷吗？（税务、各种保险、合法劳工、最低工资保障、、、） 你是否有各种欠账、抵押、贷款或其它债务？ 你是否可以给买方提供贷款？ 你的生意是稳定？是否在下降？是否受经济环境影响？ 项目运营看起来如何？ 是否有损益表可以提供给买方？ 项目销售前如何定价？ 按销售额定价是否合理，多少个百分比合理？ 几年回收符合投资方的预期？ 行业的标准在那里？ 是否有潜在增值空间？ 如何在最高价成交？ 项目定价起点很重要？ 资料的准备是否支持目标价格？ 了解销售的黄金周期？ 在哪里推出你的项目？你的推广目标是谁？ 销售现在也是在销售未来，这是他想要的成长方向与生活方式吗？ 如何改进与提升你的营运状况？ 是否提供的正确的信息给买方？ 如何在初期提供哪些商业信息？不要让买方有很多疑惑？ 谁是你的买家？你的态度很重要， 你应当了解一下你的竞争者？你的优势在哪里？你不是唯一的选择， 签一份保密协议， 卖方是否提供贷款给买方？好处在哪里？ 锁定交易对象，迅速成交。 为什么找纽约国际咨询公司代理商业买卖？ 了解买卖双方需求， 了解行业本质、方向， 正确估价， 信息对称完整， 生意改进的专业意见， 寻找正确的买家， 避免商业陷阱， 协助客户把握交易的黄金时段， 对项目潜能的发掘， 财务结构设计与咨询，协助运用财务杠杆与协助贷款。 商业评估 把高效专业并在国际级大公司广泛应用的绩效评估体系，调整后应用到客户的管理体系中，使客户在日常运作中可以熟练的进行简单操作以达到增加企业的绩效，帮助业主在不参与日常经营活动时可以通过通俗简单数字信息与评估信息了解其生意的运营健康程度，时刻把握生意的脉搏。 如何评估你的项目是否营运健康？ 近三年的营业额， 员工的周转率， 各项成本占营业额比重的变化， 员工的生产效率指标变化， 客户的满意度怎样？ 客户平均消费增长还是下降？ 商圈内竞争对手的表现？ 项目的目前商业市场价值如何？ 神秘的顾客政策， 消费者圆桌评估。 如何提高你的营运健康指标？ 建立员工绩效评估体系，奖励大多数； 寻求好的经理，建立奖励机制； 规定员工在指定的时间内完成工作，增加其休息时间； 完善的福利政策，降低员工周转率，节约培训成本； 对管理人员进行评估，使其了解商业项目的管理指标？ 适时了解竞争对手的商业举措， 建立推陈出新的政策，奖励创新； 建立对商业项目的定期检测统计表， 客户满意度调查， 内部外部定期推广。 为什么会投资失败？ 没有品牌， 缺乏行业分析与远见， 缺乏专业管理， 过于自信， 缺乏创新， 不舍得花钱改造， 花大省小， 违