直销与传 销的本质区别.docVIP

直销与传销的本质区别?（一）直销是企业销售其产品的一种渠道模式?直销是一种无店铺销售方式，是 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%88%98%E7%95%A5ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 企业战略、产品选择、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%9A%E4%BD%8Dch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 市场定位以及相应的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%AE%8F%E8%A7%82%E7%8E%AF%E5%A2%83ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 宏观环境紧密地联系在一起。?传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。?从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。从实质上看，直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品，没有 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%BD%BF%E7%94%A8%E4%BB%B7%E5%80%BCch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。?一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。?传销恰恰在这三个层面上否定了自己，?第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的，?第二，他并没有让消费者获得必要的产品，?第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。?（二）直销的成功关键在客户群定位?直销作为一种产品 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B8%A0%E9%81%93ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。不言而喻，渠道总是引导企业的产品流向顾客，或者说是流向 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BAch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 目标市场。作为渠道，任何一种模式都具有明确的市场指导性，但是，不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别，各种形式的零售店如 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%99%BE%E8%B4%A7%E5%BA%97ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别，百货店服务的市场对象较为广泛，专业店服务的市场对象较为狭窄。渠道模式上的这种差别在店铺模式与无店铺模式之间是表现得更加明显，即店铺模式是开门迎客，无店铺模式，是上门服务。?直销渠道的市场 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%8C%87%E5%90%91%E6%80%A7ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 指向性，来源于企业产品与顾客需要之间的互动关系，而传销的市场指向性则与此无关。直销总是与有实用价值的产品联系在一起，直销需要这种产品，企业提供这种产品，通过直销渠道实现产品向消费者的转移，从整个社会来看，实现了商品的流通这是直销渠道存在的主要目的。?传销中的产品，如果有使用价值的话，也不是传销活动的主要目的，传销活动的主要目的与其产品无关，与市场对该产品的需要无关，它可以传人头、传符号，也就无所谓市场的