二手房房客源开发培训资料文稿.docVIP

下载可编辑 专业资料 精心整理 房客源开发 目录： 一、什么是房地产中介行业中的房客源开发 二、房客源开发的目的 三、房源开发的途径及方法 四、客源开发途径 五、房客源开发的意义 授课重点：掌握房源的开发方式及途径 作业：让经纪人用以上的开发方式在实际工作中进行开发。 一、什么是房地产中介行业中的房客源开发 房地产中介行业中的客户开发是指房产经纪人通过各种方法、技巧和途径来挖掘和发现潜在的买房人和卖房人的一个过程。是拥有资源的一种重要的 手段 ，是促使经纪人逐步提升业绩的一种重要的方式。 WHAT：什么是房源？ 委托经纪人出售或出租的物业和业主。房源具有时效性，有生命周期，好的房源应该及时制定营销计划，及时推荐给客户，及时发布房源广告信息。 房源信息：包括房源的外部信息，周遍环境，物业管理，地理位置，社区的人文环境，自然环境，和社区配套环境，内部信息：户型，面积，年代，装修，朝向，楼层，外观，权属及房住的个人情况， WHY：为什么要开发房源？ 中介行业比较重要的就是房源和客源，他是我们成交的前提与基础。好比一个人的血液一样，如果没有房客源，那我们就无法生存。相反如果有房客源，但是数量不够多，那么成交的机率也就不高，就向我们买东西一样，我们比较愿意去超市，因为那里的商品比较齐全。小的商店是无法相比的。如果我们要有好