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ka销售人员工作计划演讲稿 篇一：KA业务人员销售指引　　KA业务工作指引　　一、KA业务员工作职责： 　　1、合理安排工作计划  　　月计划：以公司的整体目标与计划，结合上月数据分析中了解到的销售情况，做出当月的产品、促销、陈列、针对竞品策略的工作计划，并将计划细分到每一个品牌，每一个条码，每一个门店，每一周销售任务分配。  　　周计划：根据每月的工作计划与上周的拜访得到的实际情况，安排一周的拜访工作，并检查拜访的频率是否能够满足客户的需要。每周六下午回公司开会的时候上报给公司。（重点门店一周拜访次数不得少于3次，应隔一天拜访一次；一般门店每周拜访不得少于一次）。  　　日计划：结束一天的拜访工作后，对重点紧急事情向公司通报，并按照一周的拜访计划，结合工作实际情况（店方的要货时间，重要待处理事项，店方的要求，店方相关人员的班次等）安排第二天的拜访计划。  　　对于每周安排好的拜访计划不要随意改动，分清待处理事项的轻重缓急，做到计划大于变化。 　　2、生动化陈列 　　2 .1陈列：争取卖场内好的陈列位置，争取产品陈列在货架上的黄金层次，更多更大的陈列面。陈列情况要至少和竞品持平。保持货架上商品易区分、易识别，集中陈列，商品丰富、品项朝外、先进先出、干净整洁，无残、次、污染破损商品。重点推荐商品、新品与促销商品占最佳陈列位置，且陈列面不得少于3个。产