XX公司销售经理工作计划.docxVIP

XX公司销售经理工作计划 一.为主要的工作来做：  1） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。  人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。  2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。  销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。  3） 培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。  培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。  4）市场分析。  也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。  5）销售方式。  就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。  6）销售目标  根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上