薛福臣关于品象艺术科技传统渠道和市场部人员架构管理.docxVIP

深圳品象艺术科技销售部和市场部人员架构部门职责 岗位名称 销售部传统渠道开发业务员 所属部门 销售部 岗位关系 直接上级 销售部主管 直接下级 无 岗位概要 执行区域营销计划，以家居、建材、家私市场和红酒经销商，酒庄，酒窖工程以及装饰公司为渠道目标客户，负责开发并经营家居、红酒、酒窖工程经销商、装饰公司设计师客户，实现客户销售签约，提供售前、售中、售后全程营销服务支持工作。承担区域年度销售目标。 工作职责 1、对家居、建材、装饰、酒窖、红酒经销商等公司业务拓展负责，并承担区域年度销售目标； 2、对项目方案设计全程负责，包括方案规划、方案设计、方案应用等指导等； 3、对终端消费客户营销负责，包括业务跟踪、洽谈、签约和售后服务； 4、负责对建材、家居、装饰、酒窖、红酒经销商或设计师、项目经理、产品顾问进行产品、技术、方案培训和营销指导工作； 5、结合建材、家居、、酒窖、红酒经销商、装饰等公司的各种宣传推广、销售促销活动，提出可行性营销策划方案建议； 6、对建材、家居、、酒窖、红酒经销商、装饰公司经销商或设计师、意向目标等资源开发与维护，并将信息反馈公司。 7、负责项目签约，并做好产品销售需货计划； 8、承担对建材、家居、、酒窖、红酒经销商、装饰公司所有综合协调工作，促进销售额的增长； 9、对样板间使用、维护负责； 绩效指标或工作衡量标准 销售合同额、销售回款、经销商或设计师数量按区域营销计划指标进行分解落实到月度，按月进行绩效考核。 任职条件 年龄范围 25－35 性别 男/女 学历 专科以上 专业 市场营销及相关专业 职称及等级 经验要求 三年以上家居装饰建材产品营销及一年以上渠道营销管理经历、从事家居家具、酒窖、红酒经销商、装饰建材产品销售或是在装饰公司从事市场或销售工作优先； 具备的技能或能力 1）了解和熟悉装饰装修行业， 2）熟悉建材产品营销及营销操作流程； 3）有较好的执行力及处理问题的经验； 4）有高度的工作热情和自信，有独立的工作能力； 5适应能力强、思维敏捷，具有一定的创新意识； 6）善于沟通，具有较强的亲合力； 其他要求 形象好气质佳、 办公设备及用品 无 其他 无 岗位名称 内勤（销售总监助理） 所属部门 传统渠道销售部 岗位关系 直接上级 副总经理 直接下级 无 岗位概要 协助总经理日常管理公司、协调公司内外工作事务 工作职责 全面协助总经理落实区域经营计划，协调区域业务落实、考核监督区销售目标的执行； 协助总经理管理公司销售团队日常协调管理工作； 负责公司员工保险等劳资工作； 协调并组织新进员工产品专业知识、专业技能等培训、考核等工作； 协助总监执行装饰渠道培训计划及配合培训执行等工作； 协助总监做好市场宣传推广活动前期策划、活动推进协调等管理工作； 完成与总公司工作对接、协调； 完成公司内部沟通协调工作； 副总经理交办的其它工作； 绩效指标或工作衡量标准 无 任职条件 年龄范围 25－30 性别 女 学历 本科 专业 文秘、人力资源、企管、市场营销 职称及等级 经验要求 三年以上工作经验 具备的技能或能力 1）了解和熟悉企业管理流程； 2）熟悉人力资源管理相关操作流程； 3）熟悉社保福利等劳资方面操作流程； 4）熟悉简单的财务操作流； 5）具有一定的方案能力： 6）有高度的工作热情和自信，责任感强； 7）善于沟通、协调，有较强的团队协作精神； 其他要求 形象好气质佳 办公设备及用品 其他 岗位名称 区域经理 所属部门 传统渠道销售部 岗位关系 直接上级 销售总监 直接下级 办事处传统渠道开发业务员 岗位概要 制定并执行区域营销计划，以建材、家居、五金、装饰公司、酒窖、红酒经销商为目标客户，以省为区域建设营销渠道网络。对所属区域经销商目标合作客户拓展与维护负责，承担区域销售指标。指导、监督、考核办事处传统渠道开发业务员营销业务工作，对团队建设负责。 工作职责 1、负责所辖区域、酒窖工程商、红酒经销商、装饰公司等等经销商合作市场营销全面管理工作，承担区域年度销售目标； 2、负责区域营销计划的制定，向各渠道负责人传达区域年度经营方针及工作重点，并进行必要的指导，保证各渠道工作开展与公司经营战略一致。 3、按月、季度对各渠道区域业务员所辖业务、合作状态及营销业绩指标进行测量、分析及综合评价考核，并报主管领导。 4、负责区域市场营销网络架构的规划及组织落实； 5、在经营计划、营销策略、渠道运作等方面向公司市场总监或市场部经理提供相关解决方案或建议 6、对各渠道负责人所辖业务的商务活动进行统一管理，把控区域目标合作渠道客户，解决市场问题，完成市场网络建设目标； 7、负责区域内目标合作渠道客户的开发、维护、促进等渠道管理工作； 8、制定并组织区域营