徐州市户外产品市场细分和营销策略研究.docVIP

徐州市户外产品市场细分和营销策略研究 　　【摘要】徐州地处江苏北部，为江苏省较大的城市，随着经济的发展，户外运动在徐州地区迅速普及，形成了具有一定规模的户外产品市场。本文旨在分析徐州市户外产品市场现状的基础上，运用综合因素细分法，从年龄、收入及消费习惯等三个维度对徐州市户外产品市场进行细分，找到市场空白及新的发展空间，并在此基础上对徐州市未来该行业的营销策略提出建议。 　　【关键词】市场细分 营销策略 户外产品 　　 　　 　　一、市场细分（Market Segmentation）的概念、方法及意义 　　20世纪50年代中期美国市场学专家温德尔?史密斯(Wendell R.Smith)提出了市场细分的概念，这一概念首次被引入营销领域。市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程，强调利用一定需求差别因素或细分因素，把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体[1]。市场细分将不同的消费者群视作不同的细分市场，每个细分市场都由一定的消费倾向的消费者构成，这些消费者的需求倾向相同或类似[2]。而进行市场细分的目的是为了最终将这些需求相同或类似的消费者聚合到同一个市场中[3]，以此作为营销策略推进的基础。现代企业在制定营销战略