2014年创青春首都大学生创业大赛参赛作品.PDF

2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 0 1 执行总结2 1.1 公司简介2 1.2 项目背景2 1.3 产品与服务2 1.4 发展机遇2 1.5 行业分析3 1.6 市场营销3 1.7 运营管理3 1.8 财务分析3 1.9 退出机制4 2 项目背景5 2.1 行业背景5 2.2 技术背景6 2.3 政策法律背景7 3 产品与服务9 3.1 产品综述9 3.2 产品分类及特点9 3.2.1 “小神童”全液压式小型立体车库9 3.2.2 “小魔方”升降横移式立体车库 11 3.2.3 “大力神”垂直升降式立体车库 12 3.3 产品安全性保障 14 3.4 公司服务 14 3.4.1 售前服务 15 3.4.2 售中服务 15 3.4.3 售后服务 15 3.5 改造方案 16 4 市场与竞争 18 4.1 市场概况 18 4.2 目标市场 18 4.2.1 目标市场选择 18 4.2.2 目标市场定位 19 4.2.3 目标市场容量20 4.3 顾客的购买准则20 4.4 市场渗透与销售量21 4.5 市场发展战略21 4.6 竞争分析22 4.7 宏观环境分析 PEST 模型23 4.8 波特五力竞争模型分析24 4.9 SWOT 分析26 4.10 矩阵分析26 5 营销战略27 5.1 产品（product ）27 5.1.1 产品27 5.1.2 包装27 5.1.3 服务27 5.1.4 品牌战略28 5.2 价格（price ）30 5.3 渠道（place ）31 5.3.1 直销31 5.3.2 代理销售31 5.3.3 营销渠道扩展32 5.4 促销策略（promotion ）32 5.4.1 销售人员促销策略32 5.4.2 媒体广告及学术交流等促销策略33 5.4.3 网站促销策略33 5.5 政治力量（political power ）34 5.6 公共关系（public relation ）35 5.6.1 与客户的关系营销35 5.6.2 与竞争者的关系营销35 5.6.3 与公司内部员工的关系营销35 5.6.4 与社会的关系营销36 6 目标市场具体销售方案37 6.1 方案一：产品卖给业主37 6.2 方案二：产品卖给物业39 6.3 方案三：卖给租赁公司——融资租赁42 6.4 方案四：投资公司与物业共同投资45 7 公司描述49 7.1 公司概况49 7.2 企业文化49 7.3 公司组织与劳动定员50 7.3.1 企业组织形式50 7.3.2 企业工作制度51 7.4 人员培训53 7.5 企业形象识别设计54 7.5.1 理念识别（MI ）54 7.5.2 视觉识别（VI ）54 7.5.3 企业名称54 7.5.4 企业商标5