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行业总监岗位竞聘书 尊敬的各位领导、各位评委大家上午好： 首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。 本人×××，年龄：28岁，族别：×××族，学历：本科，预备党员，2010年6月入职×××，先后担任过校园经理，客户经理，网格经理，校园中心主任，现岗位为×××分公司集团中心主任。 今天我竞聘的岗位是“集团客户部行业总监”。我对公司集团客户行业化的理解是公司是对集团客户进行了横向的客户等级分类和纵向的客户行业分类来更加细化市场，来进行产品的专业化推广及对客户精准的营销。而行业总监职责是对所负责的行业进行更精细的分析，分类并研究，选择最合适的产品，制定专业化的营销方案，完成公司下发的发展任务。 我深知担任此岗位责任的重大，对能力要求的更高。而我之所以竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作，因为我认为自己具备以下几方面的有利条件： 1.本人有丰富的一线工作经验，通过这五年，从刚毕业大学生到集团中心主任一步一脚印，每一个脚印都是我成长的过程。跨行业，跨区域的营销丰富了我工作经验，且积累了一定的人脉资源。在县份为主导的主动营销当中，市公司和区公司落地项目配合营销中有机会接触和办理了我公司各类业务，从一个个项目最初谈判到设计合作方案，走一些申请核查施工等业务流程，再到草拟合同，与单位确认条款并签署合同等过程中当中也学到了很多，也总结出很多工作经验。尤其去年3月到现在的一年多来经历了很多，学到了很多，完成了从一个一线营销人员到管理者的跨越。 2.我有饱满的工作热情和绝对的工作动力。在与客户接触过程中“您好，我是×××的客户经理×××”这句话重复了无数次后，明白了作为一个联通人的荣誉。在与竞争对手拼的你死我活，争的面红耳赤时发现了作为一个联通人的归属感。我家庭条件不好，我大学四年一直处于半工半读状态，在新疆我举目无亲，联通是我毕业后的第一份工作，出于改变自己命运及体现自身价值的考虑，我把我全部的精力和努力放到工作中来。当然，联通也给我给了丰厚的回报，我现在的一切都是来自于联通一点不为过。 3.本人具有正直的人品，良好的修养及完善的工作作风。 任职后工作计划和措施 如果能够得到公司领导和同事们的认可，在未来的工作中成为一名行业总监，我将从以下几个方面着手工作： 1、加强行业经理团队建设，要建立一只懂感恩、知奉献、肯学习、能创新的高效高素质的营销团队，增强团队凝聚力，让团队成员在快乐中营销。 2、对行业经理进行公关、礼仪以及销售技巧的培训。提高行业经理的综合能力，让行业经理都成为客户的朋友，与行业客户建立良好的客情关系。为客户维系和发展打下良好的基础。 3、行业应用业务发展，产品周期可分为：产品的引入期、业务的发展期、市场的成熟期和产品的淘汰期。我公司的行业应用业务是通信产品周期的产品引入阶段。产品引入期应该是广告促销策略，我们可以利用行业经理所管的客户进行广告宣传和体验式营销，让更多客户了解我们的产品，产生需求和购买欲望，然后我们在根据行业应用产品的特点进行直接营销。 4、业务发展对于每一个行业客户都有他的优势和劣势，对于行业经理销售也同样有他的长处和短处，我们可以和其他行业组合作，优势互补发展业务，完成2015年的考核和计划指标。 5、要与公司内部其他部门同事建立良好的合作关系。行业客户对通信的及时性、稳定性和安全性要求都非常高，要及时处理好客户投诉及电话电路障碍需要他们的理解、支持和帮助。做好突发紧急事件的应急处理的协调工作。 有人说人生最重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。我没有辉煌的过去，只有一颗积极向上的心灵，我会努力把握现在和未来，不辜负领导的信任，同事的支持，努力就是我不变的方向！ 谢谢！