2015年新世界地产美丽沙营销提报.pdfVIP

【新世界·美丽沙】项目整体营销策略汇报 Part 1 项目背景 Background 客户定位 市场视觉 关于[新世界·美丽沙]的 美丽说 地王 市中心 最后5公里海岸线 政府十二五重点工程…… 任何一个条件放在市场，都是一张显赫的名片。 美丽沙有一个美丽的起点 ， 天生丽质、政府支持、规划超前、全城曾经翘首以盼。 开盘至今，整体去化却不尽人意。项目没有如人以愿地站立在市场。 客户定位 客户视觉 客户眼中的美丽沙—— 很好的项目 ，环境 但没听过美丽沙 海甸岛虽然环境 位置相当好，距离市 项目 ，海甸岛是挺好 好，但是刮台风海 中心很近，一过桥就 的，不过，现在朋友 水倒灌 ，住不了人。 是了。但是没看见建 都喜欢买城南 ，现在 如果买这里，对以后 设起来。 配套多起来了。 的居住比较担心。 ——房地产从业者 ——新海南人 ——老海南人 L o 项目问诊 关于C 项目不尽人意，站位市场，我们发现本案有三方面值得斟酌： a T i o 定位n 疑虑1 ，关于定位 从高端旅游度假地产看—— 本案有海景、规划等支撑点 ，但唯一性、高端性、体验性度假配套欠缺，打动力低 ； 从高端城市居住地产看—— 本案区位/环境/规模/规划是较大亮点，但生活配套少、工程进度慢 ，阻力较大。 客户定位 项目问诊 P r o D 关于 疑虑2 ，关于产品