终端创新的十四大误区.docxVIP

终端创新的十四大误区（下） 　　误区八：局限于产品的特性而寻求终端的创新 　　产品本身的属性是影响终端选择的重要因素，如产品的重量、体积、保鲜性等，都会影响到渠道模式和终端选择。我们拿啤酒产品来举例，啤酒的渠道选择受其产品属性的影响较大，由于啤酒瓶易破碎、运输成本高，导致低档啤酒产地和销地在空间距离不应太大，而由于退瓶制度和携带不方便，导致低档啤酒的终端一般局限在餐饮娱乐场所和社区的便民店。这些因素导致低档啤酒的终端选择受到限制，终端争夺激烈，如果局限于啤酒产品的现有特性，终端的突围是较困难的。 　　实际上，科技总是在不断发展的，而产品的属性也是可以改变的，而很多企业的思维却受以前环境所限形成了思维的惯性，只局限于产品的现有属性思考终端的创新，而不是思考如何通过产品属性或包装等因素的变化来扩展终端的选择。 　　还拿啤酒产品来分析，现在已经有适合装啤酒塑料瓶并发明，只是暂时成本还较高，如果能够改变现有啤酒瓶的限制，并且改变退瓶制度，让任何一个啤酒终端都可以退其他终端卖出的啤酒瓶，那么啤酒产品的终端选择将得到较大的扩展。这可能会改变啤酒的竞争格局。 　　因此，当企业遭遇终端困境时，要考虑一下这些终端的问题是什么原因导致的？是否与产品本身的特点和包装等因素有关？能够通过改变产品特点和包装来解决终端的问题。 　　误区九：对终端创新成功的标准局限于盈利 　　企业的最终目的是盈利